中国跨境卖家的新方向，OZON跨境电商平台快速成长

因为俄乌冲突问题导致的欧盟对俄罗斯的能源制裁等动作，连带着许多知名时尚品牌产品、电子产品等均撤离俄罗斯市场，俄罗斯市场对于多种品类产品出现空缺。这为中国跨境卖家进驻俄罗斯市场，拓展跨境出海新方向提供了思路和机遇。

与此同时，2021年开始跨境电商亚马逊平台接二连三的推出新的管理条例和规范措施也导致部分跨境卖家直接面临封号、高额运费、货运清退、入库爆仓等情况，许多中小型跨境卖家损失连连。

借着俄罗斯市场需求紧缺的风口以及疫情防控措施调整，部分中国跨境卖家纷纷试水俄罗斯电商平台OZON。据外媒机构分析，跨境电商平台OZON仍处于发展期，未来呈持续增长趋势。

OZON作为俄罗斯本土的B2C多品类综合电商平台，成立于1998年，却在这两年才慢慢进入中国跨境卖家视野。作为俄罗斯互联网公司五强的OZON平台，在俄罗斯拥有较高的电商平台的品牌印象，有46%的人选择了OZON，24%的人选择了WILDBERRIES，9%的人选择ALIxpress。并且OZON拥有庞大的消费者群体，从2018年仅为480万人，到2021年就增长到2500万人。2021全年，OZON包括服务在内的GMV增长超过125%，达到4450亿卢布，而2020年为1970亿卢布，可见OZON这个平台的潜力是巨大的。

对于电商乃至跨境电商的发展，除了商家运营本身，成熟的物流服务是必不可少的。电商平台OZON发展至今，配套的物流设施基本完备，能够做到为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。

目前，OZON电商平台的热销类目主要是服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等，对儿童玩具，远程办公，学习用品、宠物用品等类目的需求缺口较大。OZON电商平台对于中国市场越来越重视，相关的管理规则也在逐步趋于精细化，跨境电商OZON深圳站也已成立。

但对于跨境卖家来说，电商平台OZON并不算十分便利。OZON平台是主推OZON官方集成物流和整合物流，目前跨境卖家可以使用自发货模式，但限制性比较多。俄罗斯境内任何仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放。如果能有效解决跨境物流，未来将会有更多中国跨境卖家进入俄罗斯跨境电商市场。