2023年5月第二个星期日是许多人关注的一个国际性节日——母亲节,许多人都会在这一天为母亲庆祝,也会提前为母亲挑选礼物以表达对其感谢。对于商家而言,借助节日营销可以触达消费者的消费热点,通过营销手段为其提供更多新的方向和选择,满足更多消费需求。
母亲节
今年的母亲节在2023年5月14日,根据国家零售联合会的数据,大约84%的美国人将因为庆祝节日产生开销,在贺卡、鲜花和餐饮等的开支预计将达到320亿美元。
从品类上看,服装、珠宝和家庭用品等是仅次于贺卡、巧克力和花束的送礼选项。另外,订阅服务也是热门礼物之一。跨境卖家在做内容营销时可以从以下几点入手:
·专注于受众群体。比如针对男性给母亲送礼,或丈夫为妻子送礼等主题进行内容的推送;
·根据理想价位推荐产品。比如写一篇标题为“低于50美元的创意礼物”引流;
·从个性、定制切入。针对母亲节这个特殊节日,推荐个性化、定制化的产品,比如雕刻类的手工制品等需要花心思定做、花时间定做的礼物;
·通过网站、电子邮件、社交媒体、广告等多方渠道做推广;
·提供订阅服务。
全民健身月
1983年,时任美国总统里根宣布每年的5月为“National Physical Fitness and Sports Month”(全民健身月),以鼓励美国人定期参加体育活动并保持健康的生活方式。从那时起,许多组织和社区都举办了自己的健身相关活动。对于体育、健身、户外类产品相关的跨境卖家来说,是绝佳的营销推广机会。
一方面跨境卖家可以利用社媒推广的常用做法,“challenge”(挑战),邀请用户参与一个月健身打卡挑战,顺带给潜在消费者安利自家的健身器材、营养补充剂等产品。
不仅是垂直品类相关的跨境卖家能从这波流量中受益,比如厨房用具卖家也可以借助热度,号召消费者健康饮食,用类似加入会员获得“每天一个健康食谱”的方式吸引用户留下个人联系方式,作为日后电邮推广、短信推广的对象。