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印尼电商市场竞争激烈,Shopee优势地位受挑战

印尼中小型卖家喜爱度第三

 

根据印尼互联网服务提供商协会(APJII)进行的调查显示,相比于Shopee,印尼中小型卖家更喜欢通过Tokopedia和Lazada进行销售。

 

具体来看,有73.73%的卖家使用Tokopedia进行销售,其次是34.33%的卖家使用Lazada进行销售,而使用Shopee进行销售的卖家仅占比12.54%,排名第三。通过数据对比可以看出,选择Tokopedia的卖家是Shopee的5倍之多。这意味着,在印尼中小型卖家选择里,Tokopedia的受欢迎程度比Shopee要高。

 

但在今年2月份Katadata Insight的一项研究中,Shopee以绝对性优势击败了其他电商平台,成为印尼卖家首选电商平台。数据显示,有82%的卖家选择Shopee作为网上销售平台,其次是Tokopedia(64%),Lazada则以22%的份额排名第4。

 

排名的上的巨大变化不由得让人思考,Shopee在短时间内迎接了什么样的竞争对手。

 

观察Tokopedia,在过去一年间通过不断拓展印尼市场,获得了快速发展。目前其活跃卖家数量已达到1200万。在去年第二季度,Tokopedia更是以1.584亿人次月度访问量超越Shopee,排名跃至第1。可以看到,Tokopedia正成为Shopee在印尼最强劲的对手之一。

 

跨境电商平台

 

最受消费者喜爱榜第一

 

如果说Tokopedia在争取印尼市场的卖家份额,那Shopee则持续在买家市场深耕。

 

在APJII发布的调查数据中,访问Shopee的用户占比高达56.04%,位列榜一。Lazada则以32.72%排名第二。并且,在今年印尼斋月期间,Shopee仍是大部分消费者会选择购物的电商平台。

 

此外,在Katadata Insight此前的一份调查中显示,Shopee是为卖家带来销售额最多的平台。有57%的卖家表示他们在Shopee的销售额最高,而只有28%的卖家表示他们在Tokopedia的销售额最高。卖家销售额越高,一定程度上代表着消费者基数越大,平台销售成本更低。

 

种种数据表明,Shopee在印尼市场的发展仍然非常强劲。实际上,放眼整个东南亚市场,Shopee的表现可谓是相当亮眼。不管是在越南、新加坡还是泰国市场,Shopee的平台访问量都稳居第一。

 

在Shopee公布的2023年第一季度的财报中显示,Shopee收入达到21亿美元,经调整EBITDA达到2.077亿美元,再次实现季度盈利。并且,亚洲地区调整后的EBITDA达到2.758美元,比去年同期亏损的4.08亿美元有所改善。

 

目前,印尼市场乃至整个东南亚市场的竞争相对比较激烈,许多跨境电商平台或DTC都比较看好整体市场活力。跨境电商Shopee除了需要应对Lazada、Tokopedia等多方面的竞争压力,还需要警惕在东南亚电商市场推出TikTok Shop的Tik Tok。

 

近两年,直播购物逐渐兴起,直播电商和视频购物在东南亚市场的接受程度相对较高,许多消费者也逐渐倾向于视频购物。而TikTok Shop更是直接将发力点对准了印尼市场。TikTok Shop印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto曾表示,“TikTok Shop现阶段的目标就是击败Shopee、Tokopedia等竞争对手,成为印尼电商平台第一”。

 

可以预见的是,以后会有更多电商巨头将加速掘金东南亚市场,市场竞争也会变得更加激烈。

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