跨境电商的扩展逐渐发展成为一种趋势,不再是一种试探。许多国内品牌在贸易转型中选择跨境出海,一些电商平台也在海外发展新的本土化平台。在选择出海国家和地区上来看,出于市场交流、文化习惯与物流运输的便利,一些品牌方会以周边国家为首要选择。
因此,日本及东南亚国家便成了中国品牌出海的恰当选择之一。作为世界第三大经济体,日本其实已经是个电商非常成熟的市场,并拥有其独特性。对比欧美国家,虽然日本的人均回报率没有欧美那么高,但是其市场投入成本却只需欧美市场的一半。
从行业来说,以米哈游为首的游戏行业已经在欧美日韩各国斩获丰厚的回报,带给中国游戏公司强烈的信心;从时尚服饰行业来看,SHEIN、骊都时尚都起到了带头羊作用;再看美妆行业,日本的化妆品市场规模高达约1400亿人民币。其中以日本本土大牌和一些欧美品牌为主导,剩下不足1/3的份额给到中国品牌。但从滋色、花西子等中国品牌在日本取得的不俗表现来看,还有巨大的发展空间和潜力。
潮流衣服、饰品和小家电等产品,在日本市场的销量都呈现出欣欣向荣地景象。
中国制造如何“打败”日本制造?
老一辈的日本人一直信奉的是日本制造,因此工匠精神格外受人敬佩。但同时带来的负面影响就是,产品的单一性和小众性难以进行大规模推广。出众的品质的确赢得了稳定的客户,但是精益求精的钻研也限定了其横向发展的可能性。
日本的年龄断层两极分化很明显。很多本土产品已经缺乏适应性,特别是针对年轻群体而言,日本制造已经不再是他们购买选择的必要选项。日本的年轻人是受文化冲击最大的一代,在老一辈传统体制的压抑下,海外社媒带来的新奇文化的“兴奋刺激”感,让新一代的日本年轻人更加追求自由、时尚、享受以及个性化。
这些也成为了中国品牌出海日本的机遇和优势。
中国强大的供应链以及丰富的产品性,不单单从性价比上解决了日本年轻人的“现实”窘境,也完美迎合了他们所追求的时尚和个性化需求。正如大家所见,在美妆、小家电、潮流服饰方面,中国品牌已经展露锋芒。
海外市场虽然充满着“高回报”的魅力,但是跨境卖家也需要面对更加复杂多变的国际局势。单单日本一国,在不同地区也有各自不同的规章制度和不同的消费习惯。这些差异性的复杂程度,往往让中国出海企业感到迷茫而望而却步。