Prime Lite
近日，跨境电商平台亚马逊（Amazon）正式宣布在印度站点推出新的会员订阅服务“Prime Lite”。这项新服务在今年1月的时候亚马逊印度站已率先对部分用户开放测试。
Prime Lite会员服务无法选择按月或按季度支付费用，仅支持年付费。价格上，Prime Lite年收费为999卢比，而普通Prime会员年费为1499卢比。用户可以选择试用在决定是否开通订阅服务。
服务功能上来看，Prime Lite会员可以获得免费的两日达送货服务，无门槛限制的免费送货服务。作为计划的一部分，用户还能享受到运送到符合条件地址的不加急送货服务并获得25卢比的现金返还。不过，亚马逊（Amazon）的清晨达送货服务只适用于符合条件的地址。
在支付以及娱乐等权益上，Prime Lite用户使用Amazon Pay ICICI银行信用卡进行支付时可以获得高达5%的现金返还，但礼品卡不属于符合返现条件的交易。并且，用户还能提前享受一些节日大促的超值优惠以及独家秒杀等。
当然，作为低价版会员服务，与普通会员相比，在权益服务方面没有那么多优势。
比如，Prime Lite会员无法免费访问Amazon Music、Amazon Game、Amazon Reading以及免费更换屏幕的优惠和无成本的EMI支付选项。在物流服务上，Prime Lite会员没有当日达和一日达免费送货服务。在流媒体服务上，尽管用户可以免费观看Prime Video上的所有内容，但视频分辨率最高仅为高清且最高只支持2台登录设备，用户还不能跳过视频上的广告。而prime会员支持Prime Video 4k内容，6台设备登录以及无广告设置。
专注市场下沉，争取印度电商市场份额
事实上，Prime Lite会员也可以被看作是普通Prime会员的“平替版”，这也是跨境电商平台亚马逊（Amazon）进一步抢占印度市场份额的策略。
随着近年来印度市场发展火热，不少跨境电商平台加速在此布局。但在经济并不发达的印度市场，消费者购买力较低且更倾向于购买低价的商品。为了迎合部分消费者的购物需求，各大电商平台开始打起了“价格战”。
以Flipkart旗下的社交电商平台Shopsy为例，该平台上有超过60%的产品价格低于200卢比，还有超过75%的产品在不同类别下的价格为300卢比以下。依靠着专注下沉市场的策略，Shopsy获得了飞速的发展。今年一季度，Shopsy的SKU、用户和卖家数量均增长了3倍，APP下载量更是突破了1.75亿次，成功向1600万用户交付了产品。
此外，素有“印度拼多多”之称的印度本土电商平台Meesho也有着同样的发展策略。Meesho联合创始人兼首席执行官Vidit Aatrey此前曾表示，平台的价值主张主要围绕两件事，一是为消费者提供最低的产品价格，二是为消费者提供更广泛的产品选择。目前Meesho已经成为印度增长最快的电商平台之一。
从多方跨境平台针对印度电商市场采取的运营方向来看，目前专注下沉市场，倚靠低价策略能更快争取印度市场份额，获得更多的发展机会。
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