TikTok成重要一环
在今年的亚马逊Prime Day大促中，谁能想到TikTok扮演了一回重要角色。
为了推动Prime Day大促热度持续攀升，跨境电商Amazon从多方面对活动进行了宣传和导流。在今年，亚马逊Amazon选择走进TikTok直播间。
图源：MARKETINGDIVE
据Marketing Dive报道，日前亚马逊官方团队在TikTok上开启了一场关于“Prime Day大促”的直播。直播中，亚马逊Amazon不仅邀请了包括阿利克斯·厄尔 （Alix Earle）、迈克尔·斯特拉汉 （Michael Strahan）在内的多位网红进行互动游戏，而且在这个过程中还陆续解锁多项特定优惠，观众无需离开TikTok即可获得优惠。此外，感兴趣的买家还可以在直播中点击链接并跳转至亚马逊Amazon购买Prime Day促销商品。
图源：亚马逊新闻中心
不难看出，利用TikTok提供互动直播体验并释放大量独家优惠，这已经成为今年亚马逊Prime Day大促营销中的重要一环。
亚马逊方将这样的直播活动称为“Duel for Deals”。据了解，“Duel for Deals”是亚马逊和内容制作公司Tool合作创建，将可购物内容与游戏节目形式结合起来，这样不仅能满足消费者的需求，而且还能很好地与消费者进行互动，提高影响力。
更关键的是，亚马逊还能通过这种方式拥抱TikTok所拥有的巨大流量，吸引更多人的注意力。
进入TikTok流量池
正如国际购物中心理事会（ICSC）发布的最新报告显示，目前有85%的Z世代消费者明确表示社交媒体会影响到自己的购物选择。这其中，影响最大的是TikTok，大量Z世代消费者会因为在这个平台上看到的感兴趣的内容而去购买商品。值得一提的是，由于购买力持续增强，Z世代也是当下被认可的最具潜力的消费群体。
今年上半年Capterra曾对美国企业300名营销人员做了一项调查。结果显示，尽管彼时TikTok在美国市场面临限制的风险加剧，但依旧有四分之三的营销人员计划在未来12个月内增加TikTok的支出。
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也许正因为此，跨境电商亚马逊Amazon也选择将TikTok作为Prime Day营销的重要渠道之一。近年来，被TikTok带火的亚马逊产品比比皆是，与此同时TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等话题的浏览量持续攀升，越来越多消费者在TikTok上种草和被种草商品。截至去年12月，“#amazon finds”话题标签的浏览量已经超过334亿次。
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可以说，社交电商风口强势来袭，通过交互式的社交媒体方式进行电商活动已经成为大众的一个热门趋势。从TikTok Shop在东南亚市场的火热程度可见一斑。亚马逊Amazon通过Prime Day也见证了TikTok能产生的巨大影响力。早在去年4月，亚马逊Prime与独立创意机构Big Spaceship合作，正式开通了名为“Prime”的TikTok账号。此后亚马逊不断加大在TikTok上的营销力度。
亚马逊在TikTok开设账号
去年年末，亚马逊效仿TikTok推出了短视频功能“Inspire”，企图借此补齐自己的流量短板。然而目前来看，Inspire的引流效果并没有想象中的好。
目前TikTok在全球多个市场上仍是最受欢迎的社交媒体平台，拥有无可比拟的流量优势。跨境卖家们还是需要重视TikTok的力量，努力做好TikTok营销，把握好TikTok的流量红利。
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