Meesho 在印度电商市场异军突起，持续创造增长奇迹

用户增速领先

电商平台Meesho 在印度电商市场的崛起愈发引人注目，它已成功创造了一系列增长奇迹。在分析师Alliance Bernstein发布的一份关于印度电商市场的调查报告中显示，截至 2023 年 12 月，Meesho 的用户数量同比增长了 32%。这一增速领先于印度跨境电商平台 Flipkart（21%）和亚马逊印度站点（13%）。这不仅是对 Meesho 崭露头角的印证，也说明了其在印度电商市场正迅速占领主导地位。

Meesho用户数飞速增长 图源：techcrunch

Meesho 不仅在用户数量方面实现了飞跃，而且在销售业绩方面也表现抢眼。据报告，Meesho 的总成交额（GMV）已经超过 50 亿美元。更令人振奋的是，2023 年 8 月，Meesho 宣布在 7 月份取得的综合税后利润（PAT）首次实现从负值到正值的飞跃。

换言之，Meesho 不仅实现了盈利，而且成为印度市场上首个实现盈利的电商平台。Meesho 的首席财务官 Dhiresh Bansal 直言：“未来我们打算继续盈利轨迹。”在印度这个充满巨大发展潜力的市场，Meesho 站稳脚跟，成功吸引了投资者的目光。

关注印度电商下沉市场的错位竞争

在各大跨境电商巨头进场的竞争环境下，Meesho 为了在电商领域脱颖而出，转而关注印度下沉市场。根据 Tech Crunch 的研究，目前 Meesho 平台超过 50% 的销售额来自于二线城市及以下，这是与亚马逊和 Flipkart 不同的市场策略。

Meesho 利用这一契机，与其他电商平台形成错位竞争。超过半数的销售额来自下沉市场，这也成为 Meesho 的竞争优势。用户画像显示，Meesho 的用户主要来自下沉市场，这些用户通常时间较为灵活，对商品价格敏感，同时线下消费场景相对较少。

Meesho从一开始就把目光投向了这个市场，通过“鼓励数以万计来自印度小城镇的家庭主妇卖货”和“将低价白牌商品卖向小城镇”等措施，成功在这个市场开辟了一条独特的拓展之路。

Meesho 首席体验官 Utkrishta Kumar 表示：“对于以前无法接触到这些产品的人来说，Meesho 已经成为了一个巨大的消费目的地。”

Meesho 的成功不仅因为其作为印度本土电商平台在下沉市场有天然优势，还因其一贯的低价策略成功迎合了目标用户的心理，有效刺激了下沉市场的消费。另外，Meesho 还成功抓住了印度社交电商的机遇，通过社交网络不断扩大其影响力。

Meesho聚焦印度下沉市场 图源：techcrunch

在站稳印度下沉市场的同时，Meesho 并未止步不前。2022 年，Meesho 成为全球下载量增长最快的购物应用程序，2023 年更是成功扭亏为盈。