直播带货对于东南亚跨境电商发展的正向效应正在逐步扩大，Shopee作为东南亚电商巨头也抓住了这个风口推出直播业务。根据Shopee公布的2023年全年财报中可以看到，直播电商为Shopee带来的收益是非常可观的。根据Shopee发布的财报，截至2023年12月，Shopee订单总量为82亿，销售额达到785亿美元。其中直播单量约占Shopee订单总量的15%，印尼占比第一。
押注直播业务对Shopee来说意义重大，也得益于TikTok因为印尼政府政策调整的关系而中途关闭TikTok Shop。不稳定性和无法直接访问店铺等原因对于跨境卖家来说并不便利，这也直接带动部分电商卖家选择了Shopee。根据Populix发布的《了解印尼直播购物生态系统》的报告显示，目前印尼电商卖家选择Shopee Live作为直播带货占比为69%，TikTok Live为25%。
在去年双11、双12等大促活动中，Shopee直播借助契机，利用直播预热、高效引流的优势带动订单成交量的提升。上个月，Shopee印尼站借助大额折扣优惠再次发起Shopee Live直播购物促销活动。Shopee Live提供Live XTRA 80%的折扣促销和商店50%的折扣，让用户在直播会话中享受到各种产品的优惠。
除了发放大额福利折扣外，Shopee还在马来西亚释放重磅福利。根据Shopee发布的公告称，在今年3月2日至4月11日期间，Shopee将为所有已完成的Shopee Live订单提供直播奖励，包括5000马来币的返佣金额、直播优惠券等。
多次组合促销的方式直接推动Shopee Live和平台业务的发展，这股东南亚直播电商的东风，Shopee算是稳稳的抓住了。
当然，TikTok在去年年底通过收购Tokopedia成功回归印尼电商，并启动双12促销活动。这对于Shopee而言，也是个很大的竞争威胁。 背靠着强大的用户基础和流量池，TikTok Shop的发展看起来似乎就更加顺利。例如在去年11月，TikTok Shop越南站的收入高达16860亿越南盾，32万卖家共售出了1300万件产品。这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是越南本土电商Tiki的4倍。
就拿印尼市场来说，截至2023年年底，TikTok在该地区的商户数量已经突破15万家。并且在短暂退出印尼市场的基础上，依然创造了约28亿美元的电商GMV。
背靠着强大的用户基础和流量池，TikTok Shop的发展看起来似乎就更加顺利。例如在去年11月，TikTok Shop越南站的收入高达16860亿越南盾，32万卖家共售出了1300万件产品。这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是越南本土电商Tiki的4倍。
直播电商在东南亚市场仿佛有着天然优势，消费者对于直播购物的接受程度普遍较高。预估，直播带货将会成为一种具备庞大用户群体的电商新模式，未来将会有越来越多的电商平台瞄准东南亚这片热土。
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