跨境电商市场风向：户外运动市场的兴起

户外运动市场的增长趋势

随着全球消费者对健康生活方式的追求，户外运动逐渐成为一种流行趋势。骑行、越野、露营等活动不仅促进了人们身心健康，也带动了相关户外产品的销售热潮。特别是在90后及Z世代成为新的消费主力后，对于产品设计、便携性及娱乐性的需求日益增长。

据Momentum Commerce的最新预测，2024年亚马逊美国站的户外运动产品销售额预计将达到324亿美元，同比增长11.4%。尽管这一增长率低于平台整体的19.9%增长率，但在特定时段，如7月份，户外运动类目的销售额增长率有望达到17%。

2024年运动户外类销售额将达324亿美元 图源：MomentumCommerce

户外运动与电商市场的结合

户外运动市场的火热为跨境电商带来了较大的商机。根据调查数据显示，全球户外运动电商市场预计在2027年将达到1207亿美元。这一趋势表明，户外运动装备的线上销售正成为电商市场中的一个重要分支。

全球户外运动电商市场持续增长 图源：亚马逊全球开店官网

欧美市场的户外运动热潮

在欧美国家，人们对于户外运动的参与率尤为高涨，美国、德国、英国和法国的户外运动参与率均超过50%。这一现象为户外运动产品的跨境电商卖家提供了庞大的目标市场。

一些跨境电商品牌已经成功抓住了户外运动市场的机遇。例如，SAGUARO Shoes在入驻亚马逊日本站后一年内销售额达到千万美元，并在TikTok Shop鞋类销售额月榜中取得榜首。该品牌专注于登山鞋和涉水鞋等户外鞋类，通过社交媒体营销扩大了品牌影响力。

SAGUARO Shoes登上销售额月榜榜首 图源：Echotik

另一个例子是专注于骑行配件的洛克兄弟，凭借其全面的配件产品线和高性价比，成功打造了头部品牌地位。洛克兄弟在TikTok上建立了账号矩阵，通过展示产品的应用场景和使用测评，为品牌成长提供了重要推动力。

Rockbros部分商品 图源：亚马逊

这些成功品牌的共同点在于它们都专注于细分市场，并精准定位了目标消费群体。通过社交媒体营销，它们扩大了自己的品牌影响力。随着户外运动市场的不断扩展，竞争也将变得更加激烈。跨境电商卖家需要不断创新，提供高品质的产品，才能在竞争中保持优势。

户外运动品类市场的快速增长为跨境电商卖家提供了前所未有的机遇。通过精准的市场定位、社交媒体营销以及对高品质产品的追求，跨境卖家可以在这一蓝海市场中获得成功。随着市场的不断发展，那些能够适应市场变化并持续创新的跨境电商卖家将能够在户外运动电商市场中占据一席之地。