服装跨境电商的拓展升级
提到服装跨境电商，很多人都只有一个字形容，“卷”！毕竟近10年来，全球服饰市场规模一直在万亿美元级别。然而，市场从不缺乏寻找机会的人。以美国电加热服饰品牌ORORO为例，它就是一个成功的代表。
与普通主打时尚设计的服饰不同，ORORO专注于功能型服装，推出了配备温度调节组件的电加热服饰。这类服装通常由可充电电池或便携式电源供电，非常适合户外运动爱好者。
作为“行业潜力股”，ORORO主打以锂电池驱动的加热功能性服装，如加热马甲、夹克和卫衣等。其产品设计完善，完美契合市场需求。品牌名源于漫威漫画中具有操控天气能力的超级英雄，寓意着“不惧天气、挑战严寒”。
图源：ororo官网
2016年，成立不满1年的ORORO推出首款电加热外套，迅速引起市场关注。此后，品牌陆续推出电加热手套、电加热袜子和电加热鞋垫等产品，涵盖高尔夫、野外打猎和徒步等全系列产品线，直击消费者的深层需求。
有这样的开辟新产品的勇气，自然离不开发展的底气。早在2011年，ORORO的销售额就达到11亿元。数据显示，2023年11月至2024年1月，ORORO全球访问量达到178万，且大部分流量来自自然搜索。
在亚马逊美国站上，品牌旗下某款Listing累计近万条评论，长期霸榜细分类目第一名。截至目前，ORORO电加热服在全球已经售出超200万件。凭借独创的加热黑科技和高颜值外观，ORORO甚至被称为“电加热服中的爱马仕”，品牌口碑可见一斑。
服装卖家专注在细分类目掘金
事实上，ORORO电加热服饰品牌的成功是万千服饰玩家的缩影。近年来，“逃离红海，向蓝海市场掘金”已成为不少卖家的共识，许多人开始流向细分领域。在相对饱和的服装类目中，依然有许多大卖无法全面垄断的分支，许多卖家在这些细分市场中悄然获利。
例如，大码女装赛道预计到2028年全球市场价值将达到2323.8亿美元，其中美国是需求最大的市场。一些独具慧眼的品牌早早看见这波商机，提前入局。
图源Bloomchic官网
较为知名的大码女装品牌Cider，自上线以来，各大社交媒体账号的粉丝和点赞数均在上涨。在成立一年内，公司完成四轮融资，目前估值已超10亿美元，成为全球最快跻身独角兽行列的公司之一。
再比如，专注于提供大码女装全品项服装的BloomChic，与大多数出海快时尚品牌不同，它提供10至30号的全尺码款式，价格保持在20至40美元的低价位区间。凭借全尺码覆盖和极高性价比，品牌接连获得三轮融资。
大码女装需求不断升温，说明细分领域依然有不可估量的机遇。除了大码女装，欧美街头服饰、宠物服饰等细分品类的商机也在加速爆发。在服饰这条万亿级赛道中，越来越多的玩家另辟蹊径，开拓出属于自己的一片天地。
当然，不仅仅是服饰品类，3C电子、美妆个护、清洁家电等领域中的细分赛道也值得深入挖掘。各位卖家可以多做功课，适时选择适合自己的细分类目深耕。
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