如果想在欧洲服装市场中施展拳脚，自然需要遵守当地相关的市场要求，其中包括很多法律性质的与非法律性质的强制要求，也有些属于自愿性质的规定，遵守相关规定将使你获得天然的竞争优势（当然，有些要求只适用于某些利基市场）。本文将帮助你了解什么是欧洲市场中最重要的规则，并基于此给出相应的建议。
一、强制性要求有哪些？
欧洲市场的出口商需要遵守若干强制性要求，包括有关产品安全、化学物质的使用（REACH）、质量和分类的法律规定。具体可查看欧盟的贸易服务台，了解其概况。此外，许多买家已经建立了不可谈判的条款和条件，他们手上的供应商都需要遵守。这些要求虽然是非法律性的，但仍然是需要强制执行的。这两类要求在近几年都变得更加严格。
1、产品安全
在欧洲销售的任何物品都必须符合欧盟的一般制品安全指令（GPSD）2001/95/EC。此外，某些纺织品和服装产品有特定的安全要求。产品的具体要求优先于GPSD。各国政府将检查该产品是否符合适用的安全要求。如果产品被判定为不符合安全指标，将被拒绝进入欧洲市场或需从市场撤出。
从法律角度上来看，如果客户提供了产品设计，对方有义务确保消费者能够安全使用该产品。要是一开始就对不符合欧盟GPSD的设计有任何存疑，一定要在生产前与客户进行详细讨论，明确责任归属。
2、REACH标准和化学物质限用情况
向欧盟出口服装的最著名的法律是REACH标准（化学物质的注册、评估、授权和限制）。该法规限制了大量化学物质在服装（面料和饰物）中的使用。有时用于服装的受限化学物质包括偶氮染料、阻燃剂、防水和防污化学物质和镍（常用于金属饰件中），以及皮革中的六价铬。具体请自行查看REACH标准限制的化学物质清单。
一些欧盟国家政府对特定化学物质有专门的规定。例如，奥地利、芬兰、德国、挪威和荷兰对纺织品中的甲醛有具体规定；奥地利、丹麦、德国和荷兰对五氯苯酚有具体规定；德国对纺织品中的分散染料也有规定。瑞士也有自己的化学物质法令，即ORRChem法令。
3、生产限用物质清单（RSL）
在REACH标准的基础上，许多时尚品牌和零售商都制定了自己的限制性物质清单（RSL），这些限制性清单比REACH标准更严格。如果想和这些商家合作，你的产品就必须符合这些特定的清单要求。
买方对于特定限制性物质使用清单的应用，主要受启发自有害化学物质零排放基金会（ZDHC）。这是绿色和平组织2011年 "无害时装 "（Detox my fashion）活动中成立的一个基金会，其目的是倡导商家在服装行业中进行更安全的化学物质管理与应用。
4、如何达到REACH标准
如果准备向向欧洲出口服装，就必须符合REACH标准和其他相关法规。买家一般都会要求你提供相关证明。任何一家追求品牌信誉的纱线、染料、织物和皮革、标签、印刷品、装饰物和配件供应商，都会向客户提供相关化学物质的检测报告以及REACH合规证书或REACH合规声明。
REACH标准每年更新两次，这意味着越来越多的化学物质将在服装生产中被限制使用。其最新版本(发布于2020年11月)降低了对33种被认为对生殖有致癌、致突变或毒性的化学物质的限制标准。REACH的另一项修正案涉及限制纺织品中微塑料的使用量，这可能会在2021年进行最终投票决定。
友情提示：
• 供应商需要提供符合REACH要求的纱线、染料、面料和皮革、标签、印花、辅料和配件并提供证明。
• 此外，供应商需提供一份明确符合欧盟法律要求的合同
• 进行随机产品测试，确保作为供应商的你能够切实依法履行合同。一定要使用经过认证的测试实验室进行检测。实验室最常用的检测能力标准是ISO/IEC 17025。
5、童装的特殊要求
欧盟对婴幼儿服装及童装设定了具体的安全标准。该标准要求确保婴儿和14岁以下儿童的衣服上的抽绳能够保证安全穿着，避免窒息危险。
欧盟虽然没有关于服装可燃性限制的具体法律要求，但其中几个独立于联盟外的国家，如英国、爱尔兰、荷兰和瑞士均有相应规定。但其实，欧盟设有一个关于儿童睡衣可燃性测试的自愿约守标准，这也在很大有助于供应商贯彻执行GPSD法规。
6、CE标志
如果想向欧盟出口个人防护装备(PPE)，如安全服装、手套等，就必须遵守欧盟特定的安全标准，其中包括PPE的设计、制造、材料使用、测试和使用说明。商家有义务在个人防护装备上粘贴CE标志，以表明自家产品符合个人防护装备安全要求。
7、关于杀虫剂
如果纺织品中添加生物杀菌剂以保护人类、动物、材料或物品免受有害生物(如害虫或细菌)侵害，便必须遵守欧盟生物杀菌剂产品法规(BPR)以及REACH标准。
8、 产品标签要合规
根据欧盟法规1007/2011，出口商必须详细标注其出口到欧盟每一件服装的材料含量。占产品总重量不超过5%的纤维，或占产品总重量不超过15%的纤维，可在其总重量百分比前后使用“其他纤维”一词。
9、知识产权
在欧洲市场想要销售自己的设计款式，必须确保你没有侵犯任何个人或组织的知识产权(IP)。如果你的买家提供了设计且该设计被举报侵犯他人知识产权，买家将承担侵权的责任。遵守知识产权也意味着任何个体和组织不能随意复制或转让原创设计给他人使用。
10、《濒危野生动植物种国际贸易公约》
在产品中使用濒危动植物物种会受到欧盟野生动物监管措施EC 338/97的限制。这一规定基于《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)。该公约禁止某些种类的动植物用于服装生产之中。这种产品在其他国家也会受到严格的进口限制。
11、不受法律保护的强制要求
除了以上提到的法律要求，你可能会遇到买方与供应商制定的不可谈判的条款和条件。这些要求是非法律性质的，但仍然是强制性的。这意味着如果你不遵守这些要求，你就无法在市场获得商机。买家具体设定的要求也与供应链或产品的具体需求而不同。
12、企业社会责任(CSR)
欧洲的很多买家对企业社会责任(CSR)的要求越来越高。常见的最低要求是向买方提供验厂服务。相关部门会要求签署一份行为守则，其中声明作为供应商的你将充分尊重当地的劳动法和环境法，并保证清廉自律，不出现腐败。此外，买家也可能会要求你获得关于公平且可持续生产的认证。
通常情况下，对CSR要求严格的买家也会对你的产品质量严上加严。买家们可能需要进行严格的REACH符合性测试，例如从撕裂强度到色牢度等进行完整测试。
北欧和西欧国家对于企业的社会责任和经营质量总体上比较严格。众所周知，德国和斯堪的纳维亚的相关企业对工作条件、生活和薪资的相关规定非常严格。所支付的薪资还不是法定的最低工资，而是满足工人基本需求的最低收入。德国和法国的大多数公司也会要求相对严格的REACH符合性和产品质量检测。英国对于本土企业的政策往往更宽容一些，介于荷兰和比利时之间。
13、未来非法律性质的强制要求
在未来的三年内，预计买家会向供应商提出以下要求：追查原材料的来源、使用更多可循环或再生物料、减少碳排放和化学物质的使用、评估生产过程对环境的影响，以及确保企业员工有一个生活工资和安全的工作环境。
供应链透明度、社会合规和“循环经济”是欧盟和各国政府要面对的首要任务。例如，德国时装业的可持续发展协议和荷兰类似的时装业协议，要求成员国家公开自己的工厂选址和生产环境。这两项举措都被认为是国家或欧盟层面立法的前奏。就为未来的循环经济问题，欧盟为提高纤维材料的循环利用，将出台相关法律和非法律性强制措施。
14、工作环境的疫情防护
欧盟成员国的采购商更希望供应商遵守当地有关劳动者安全和习惯疫情防护的法规。以下措施可供参考:
•任命一名内部健康安全干事，定期向员工通报并指导相关自我保护措施。
•使用标志、海报和其他沟通渠道通知所有参与生产流程的人。
•所有工人应能使用清洁设备，广泛使用消毒产品。
•工厂所有人员必须佩戴个人防护装备，如口罩等。
•测量所有进出工厂人员的体温。
•不患病员工进入工厂，应通知其居家隔离，防止感染。
•应在午餐期间和轮班结束时，对工厂和设备进行消毒。
15、包装要求
在大多数情况下，买家会在提供的手册中告知如何包装订单。如果买家将在进口国清关，他们有责任确保所提供的相关包装要求符合欧盟的进口程序。
16、付款条件
对于首次订购，欧洲买家可能同意首付(例如30%)。他们将在订单完成后支付剩余的70%。作为制造商，最安全的付款方式是信用证付款。信用证要求买方银行在满足双方约定的条件时向供应商付款。然而，许多买家不再青睐信用证支付，因为这会阻碍他们的现金流。请注意，信用证不提供针对取消订单或企业破产的财务保护。
对于未来进一步的订单，大多数欧洲买家会要求在30天、60天、90天甚至120天之后电汇。这意味着，制造商将在付款到期之前，需要提供各类原始文件，完成生产并交付货物给买方。款项才会在与买方商定的天数后进行支付，因而该支付协议使得供应商承担了几乎全部的财务风险。
17、买方合同
首次与欧洲买家合作时，他们通常会让你签署一份合同，表示你将无条件遵守所有列出的要求。这意味着在订单交付后，如果出现任何问题，你将承担相应责任。在该情况下，遵守REACH标准则显得颇具挑战性。大多数欧洲买家对于小订单不会要求供应商提供昂贵的检测报告，但如果一旦发现有非法化学物质，卖家将承担所有检测费用。
18、可接受的质量限制
为了保证产品质量，您的买家可以为您设置一个AQL(可接受质量限制)。这指的是最低限度可容忍的质量水平。例如，AQL 2.5意味着你的买家将拒付一这批残次品超过2.5%的货物。
客户还会制定产品质量标准，以此定义相关的物理水准，如:
•抗起球
•颜色牢度
•撕裂强度
•缩水性
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二、买家通常有哪些附加要求?
除了强制性法律要求之外，供应商能提供什么样的附加服务，也是欧洲买家所看重的。
1、产品设计与开发
大多数买家都有自己的设计团队，并不完全依赖于工厂提供给他们的产品或者或者设计。尽管如此，供应商如果对于产品设计和开发有自己的想法，也会被大加赞赏。买家总是在寻找特殊的设计、材料或生产方法，以求让自家产品在市场竞争中脱颖而出。
例如，考虑使用以下材料：趋势材料，如可持续性材料；特殊漆面，如涂料和印刷品；弹性面料，提供更加舒适的穿戴体验；特殊性能面料(如耐土、透气、防水、抗菌或防紫外线)；快干、易熨烫、抗皱面料；保持深色面料的色牢度。
2、服装护理偏好
在选择基础材料时要记住，大多数欧洲消费者更喜欢易保养、可机洗的服装。除非买家有特殊要求，否则尽量避免生产只能干洗的产品。
3、快速上市能力
像Zara这样的时尚公司已经证明，在正确的时间拥有正确的产品也很重要。 早在新冠疫情之前，欧洲的销售市场就已经面临越来越大的压力。现在，买家会更加努力地减少库存，尽可能晚地下单。 快速生产和交付是一个重要的隐含要求。
由于欧洲品牌和零售商正努力吸引并保持消费者的注意力，在未来三年内，你应该会看到对交货时间更严格的要求。越来越多的零售商开始每周发布一个微系列 不再是1年4个系列，或者12个系列。超快时尚领域的在线零售商，越发地喜欢模仿各大时装周中随时可能出现的潮流趋势。
4、灵活性
很多工厂只希望做一些相对便捷的订单，比如款式简单，数量大，交货时间长。然而，如果你想与欧洲买家建立业务关系，就要做好接下复杂订单的心理准备。在下大订单之前，买家会想要测试你的工厂是否能够满足其个性化的需求。因此一开始就要确定，对方是不是会继续只向你下一些要求很刁钻的样品订单，却转而向其他工厂下最终的大单。
预计欧洲买家第一个订单中可能提出的要求：
• 高品质的材料和完美的工艺；
• 订购数量低于正常的最小起订量(MOQ)；
• 低于小批量订单的价格水平
三、利基市场的需求是什么?
利基市场是指对特定目标群体有特殊要求的市场，比如低订单量、特定的染色工艺、附加产品和特殊面料。正因为其复杂程度之大，大多数主流供应商并不为这一群体的需求提供服务。然而，由于主流时尚市场的销售情况持续面临处于低迷状态，越来越多的欧洲买家将目标锁定在利基市场，以实现增长。所以当进入以下利基市场时，卖家需要遵守非常具体的生产要求:
• 由回收材料制成的服装：由回收的废品制成的纱线和织物正变得越来越受欢迎——不仅仅是对于那些宣传自己是可持续发展的品牌和零售商。这里要求最多的标准是纺织品交易所的回收索赔标准和全球回收标准。
• 植物材料服装：随着欧洲对素食食品的需求不断增长，不使用动物原材料制作的服装是一个规模不大但正在迅速的增长的利基市场。如果使用基于植物材料或合成的替代材料以替代皮革或羊毛，就可以申请PETA批准通过的素食主义认证，该网站已提供1000多个认证的素食品牌数据库。
• 童装：有机棉的使用在婴儿和儿童服装中特别流行，因为许多父母愿意为不使用化学制品的材料支付额外的费用。GOTS是一项应用广泛的童装标准。还记得吗，童装也需要符合欧盟关于安全连接绳和配件的法规(见上面的强制性要求)。
• 宠物衣服：宠物服装的生产不需要遵守特定的规定。因为宠物服装的尺寸比较复杂。买家会要求供应商生产可调节尺寸的款式。
• 工作服：这是一个有几个次级细分市场的服装分类，包括防水、防液体化学物质、防火、防电弧的热危害和高能见度的服装。
• 泳装：随着消费者越来越意识到晒伤的风险，防紫外线泳衣在欧洲市场大受欢迎。防紫外线服装被视为第1类个人防护装备，属于欧盟个人防护装备规例的范畴。
• 皮革时尚。为了避免皮革服装和配件中六价铬的危害风险，越来越多的买家要求无铬皮革鞣制，如植物鞣或湿白鞣皮革。最流行的皮革认证是leather Working Group。纺织品交易所也开始为公平和可持续的皮革制定新的国际标准，但尚未公布。
• 零碳排放服装：2019年，许多买家承诺要特别关注那些为减少碳排放做出贡献的供应商。到2030年，开云集团和Gap希望自己能够做到100%使用可再生能源。知名品牌H&M甚至想在2040年实现碳正数，所以投资可再生能源将会给你带来更多的竞争优势。
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