本土服装品牌出海:打造全球化品牌的秘诀

随着经济全球化和跨境电商的快速发展，中国服装行业紧紧把握时机，选择以出海的方式寻找新的增长点。在十分激烈的服装出海赛道上，本土服装品海如何快速出海，如何打造全球化品牌，既需要准确把握服装行业的发展趋势，又要制定合适的策略。

下面以童装出海品牌品牌“PatPat”、泳装出海品牌Cupshe为例，剖析其打造全球化品牌的秘诀。

一、出海童装品牌“PatPat”，童装界的shein

（一）注重品牌形象塑造，把握流量运营

在品牌形象塑造上，PatPat借鉴了SHEIN的玩法，并在各大第三方评价平台（类似于大众点评）获得了4以上的良好评分，而且还积极利用第三方评价网站的权威性，不断邀请 PatPat 消费者到这些平台上进行评价。

PatPat 在 Facebook、YouTube 等社交媒体上都拥有稳定的粉丝群体，粉丝基础大。在私域流量的获取上，PatPat侧重于社区运营。PatPat 运营的社区“PatLife”，他们的社区风格更类似 Instagram，是以照片为主的信息流，这也更符合母婴群体的消费特征。

（二）了解市场环境，完善供应链

童装的国际标准在适用范围方面划分得十分细致，不仅在年龄上有婴幼儿、儿童之分，在性别上有男、女童之分，而且在款式上对内衣和外衣也加以区分。但是，国内儿童服装的相关标准设定却未达到这一水准。标准缺失造成的影响是工厂对出货质量把控的不严格。

另一方面，国内童装市场也从未出现知名度极高的童装品牌，行业集中度低，即便是巴拉巴拉也只有11%的市占率。这使得国内童装的供应链优势展现得并不明显，因为缺乏行业龙头去主导产业变革。

在前述供应链尚未成熟的大背景下，PatPat 学习并扮演了中国香港出口贸易商的角色，对供应商的产品进行包装和质量检验之后，再运往美国。据了解，PatPat 在中国香港设立了一家商品分销中心检验服装、配件、玩具和孕妇用品。所以说，在跨境电商早年的野蛮生长、标准未定之时，PatPat对供应链能力的判断无疑让 PatPat 走在其他出海品牌的前面。

二、泳装品牌Cupshe扬帆起航，重新定义泳装时尚

 （一）善用网络营销，实现精准引流

Cupshe拥有较为完善的全媒体运营矩阵，官网流量较大。在营销方式上，Cupshe使用了UGC和KOL，通过用户自主产生内容，并积极与他们互动，以获取更多的流量。同时开设了Sunchaser Club会员社区，吸引用户注册加入，通过做任务的形式赚取积分，鼓励用户在社媒平台互动、撰写评论、在圈层内传播口碑等等。积分兑换优惠券的模式既能促发老客户复购，也能够形成二次传播。

由KOL带头发起各种标签挑战赛打造时尚事件，通过图片、文案等细节彰显自信包容的品牌价值观，在圈粉的同时，又能增强粉丝粘性。

流量渠道开拓创新，Cupshe善于利用SEO优化引流，除了Cupshe本身的品牌词，Cupshe还会进行一些大类关键词的SEM投放，比如“swimsuits”、“bikini” 等，使得流量增长实现新的突破，销售额逐年增长。

二、定价方式灵活，专注产品质量

Cupshe针对不同的销售渠道制定对应的促销打法和定价策略，独立站的商品上新速度快，款式更多，更加时尚和年轻化。在定价和折扣上，旧款泳装在亚马逊上的定价会更低，而畅销的新款则是独立站折扣更多。

这是因为独立站能够有非常多的组合销售形式，促进用户购买多件产品，即使单件商品价偏低，结算的客单价也会比把商品全部拆开卖的亚马逊店铺更高。而亚马逊作为单件销售清仓的渠道，自然会给清仓款更低的定价。

因为独立站模式能够应用更加多元的营销手段，也更易于建立品牌的私域流量，所以，除了定价，CUPSHE在独立站客户服务方面也做的非常细致，制定了不亚于亚马逊的独立站退换货政策，同时严格把控发货时效和货物包装质量，尽量给客户打造流畅的购物体验。

在质量监管方面，Cupshe掌控了设计、生产到售后的全部流程，还成立了一个质量控制团队，确保制造生产的每件泳装都遵循严格的评估。

在竞争激烈的出海赛道上，PatPat和Cupshe找准了市场定位，通过合适的营销方式，树立了鲜明的品牌形象，获得了巨大的流量。这为中国服装行业和DCT品牌的发展提供了借鉴，也标志着我国服装行业的崛起和创新。