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我有货但不懂英语/运营，TEMU到底怎么帮我卖到海外？
在广东，一家服装厂以印花技术入局服装跨境电商，借助服装星球平台的图案设计功能和基础运营扶持服务，配合TEMU全托管模式，在不懂英语、跨境运营的情况下将印花卫衣、T恤等产品成功销往欧美市场。依托TEMU平台指导测款、平台承担翻译、上架、物流和售后等服务。
事实证明，TEMU的全托管模式为不懂运营、语言不通的供应链厂家来说，可以弥补运营方面的不足，专注于生产供应。
TEMU全托管模式，正为无数像这样的中国工厂打开“零经验出海”的大门！
TEMU，也就是拼多多海外版，自2022年下半年在海外上线以来长期居于APP Store榜单前列。据统计，2024年TEMU应用全球下载量达到5.5亿次，先后登顶40多个国家的移动应用下载总榜。TEMU采用国内拼多多相似的运营打法，凭借极致性价比+社群裂变+平台补贴的模式，用天价广告费在美国打开知名度后，在短短三年时间内快速扩张覆盖至全球50多个国家、地区。
TEMU平台品类覆盖类目包括服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具等。
2025年初，受美国关税制度影响，TEMU平台重心从美国逐步转向欧洲与拉美新兴市场，深化本土化运营，多个欧洲及拉美国家呈现高需求增长趋势。
01 TEMU近期红利
TEMU在欧洲、拉美等国家地区设立了多个本土仓，提供免VAT清关，物流3日内到达。
全托管头程运费补贴和海外仓入库激励，代缴代扣欧盟VAT。
提高商品搜索权重，促销活动展位优先，支持全托管商品迁移，继承原有销量和评价。
02 TEMU主要模式
对于服装商家而言，应该如何选择最匹配自身情况的业务模式？
全托管模式
全托管模式：适用于工厂型服装商家，供应商只需要供货到平台国内仓库，TEMU负责后续的定价管理、多语言翻译、运营推广、国际物流、售后等。
对服装工厂的核心价值：
免运营：无需组建跨境团队、无需英语能力，平台买手直接对接选品指导
降风险：0推广费、0平台佣金，仅按供货价结算
强流量：背靠TEMU全球超4亿月活用户，商品自动获得曝光扶持
适配场景：
工厂型服装商家：专注生产和供货，跨境团队尚未完善，运营能力较弱。
滞销品尾货清仓：依托平台极致性价比的特性以及补贴优势，快速消化库存回笼资金。
潜在风险：产品定价须参考TEMU方提供参考价，无定价权；同类商品竞争大，利润压缩。
半托管模式
半托管模式，适合品牌运营商家，卖家自主运营（商品上架、定价、营销、库存维护、发货履约），TEMU方负责商品详情和客服支持。
适配场景：
工贸/精铺类服装商家：自主运营，借助TEMU的流量扶持和平台补贴拓展新市场。
低成本赚取利润：半托管商品比价对标亚马逊、沃尔玛、独立站等平台，非标类产品可依靠品类溢价和平台补贴后较低的物流成本赚取高额利润。
潜在风险：平台履约严格，需要在时限内完成发货，违约将扣取运费，罚没店铺流量。
Y2模式（半托管升级）
Y2模式是TEMU针对美国站点推出的相对于半托管模式的升级，在半托管的基础上，Y2模式的订单备货时间可设置9个工作日，配送为5个工作日，支持从国内直发美国，避免了备仓囤货的情况，清关后商品有平台指定物流商完成尾程派送，实现轻量化运营。Y2模式下的商品会添加“性价比”标签，沿袭半托管的搜索推荐和专属流量。
适配场景：
以美国站为主场的商家：自主运营，轻量化物流运营，是美国市场商家为此销量的必选项。
中小型商家：中国直发，避免了海外仓备货风险，降低前期运营成本。
有侧款需求商家：利用备货时间和活动推广，可以通过新品需求快速验证市场反应，灵活备货。
潜在风险：履约严格，对库存、订单处理时间有限制，订单下单6天后才可获取TEMU面单。
往期回顾：
粤公网安备 44010502002433号