时尚服饰新增长点，德国直播电商成新趋势

一、电商直播购物市场现状

电商直播购物以其独特的互动性和趣味性，正逐渐成为消费者的喜好，超越了传统购物方式。近期，Simon-Kucher与市场研究机构Clickworker联合发布的《直播购物研究》揭示了德国直播电商市场的现状，以及消费者的喜好和购物行为。研究表明，如今有四分之三的德国消费者了解直播购物，其中有12%的人曾在直播活动中购买产品。

具体来说，91%的德国消费者在直播间花费超过50欧元，50%的人超过100欧元。此外，不同年龄段的消费者在购物偏好上有所不同，54岁以上的人主要购买化妆品和个人护理产品，而18至34岁的人更愿意投资时尚服饰。

值得注意的是，这项研究表明，相较于折扣，消费者更注重与卖家互动的机会、明确的产品说明和购物的娱乐性。Simon-Kucher合伙人Nina Scharwenka表示：“消费者热爱娱乐，电商直播购物将改变我们的购物方式，更侧重于‘如何’而不仅仅是‘什么’。”

直播购物研究报告，图源：presseportal.de

虽然仍有一部分德国消费者对电商直播购物持怀疑态度，但该市场仍具有巨大增长潜力。卖家需要不断创新，实践是检验真理的标准。

二、直播购物的巨大潜力

近年来，直播行业迅速发展，从娱乐扩展到直播带货。随着社交媒体的普及，直播购物迎来了爆发式增长。

根据Coresight Research和Bambuser发布的趋势报告，到2023年底，美国直播购物市场价值将达到近320亿美元。到2026年，这一数字将翻一番，高达约680亿美元，占电子商务总销售额的5%以上。另外，23%的观众在观看直播时购买了产品，34%在直播结束后购买，35%开始在社交媒体上关注品牌或主播。

直播购物散发着无法抗拒的魅力，因此，电商巨头们纷纷进军这一领域。例如，Shopee积极抢占直播购物风口，推出更多时尚和美容直播促销活动。在“7.7直播大促”中，用户不仅能以超低价购买心仪产品，还有机会分享总价值70亿印尼盾的Shopee币。

Shopee商家直播，图源：Shopee

沃尔玛也与TalkShop Live合作，通过在线直播扩大影响力，吸引消费者并提高销售转化率。TalkShop Live推出的“Shoppable Simulcast”功能允许沃尔玛将直播同步到其Facebook页面。

沃尔玛布局直播购物，图源：PYMNTS

尽管在德国，直播购物方式还没有完全普及，消费者认可度相对较低，但随着Z世代逐渐成为主力消费者，这一态势可能会改变。对于卖家来说，可以结合自身产品和特色，初步探索直播带货模式，可能会取得出乎意料的成果。