洞悉跨境电商，Lazada发布越南市场选品攻略

跨境电商Lazada最近发布了适用于越南电商市场的跨境电商选品攻略，为跨境卖家提供了有益的参考。在2022年11月的中越联合声明中，双方强调电子商务是双边经贸的关键领域，计划加强跨境电商和促进物流等方面的合作。到去年4月为止，中国仍然是越南最大的进口市场。

据数据显示，越南维持着每年平均20%左右的电商市场增长率，被eMarketer评选为全球电商增长前五的国家之一。预计到2025年，越南电商市场的规模将达到320亿美元的GMV。

图源：Lazada东南亚电商公众号，下同

市场特色和国情需求：摩托车国家的独特机会

越南以“骑在摩托车上的国家”而闻名，是全球摩托车拥有量最大的国家之一，几乎平均每两人就拥有一辆摩托车。这使得与驾驶相关的产品需求一直很高，例如雨衣、头盔等。辅助设备方面也有很大市场，例如迷你吸尘器、洗车压力喷嘴等。

在国货供给方面，一些国货在价格和款式上具有一定的竞争优势，尤其在床品、洗浴用品等领域。越南消费者更青睐设计独特、性价比较高的床单和浴室置物架。

季节规律：理解气候变化为选品提供指导

理解越南气候的变化规律对于跨境商家在季节之间的跨境选品备货至关重要。11月到2月是越南的凉季，而5月到10月则是雨季。因此，在年底，男士防风外套、长休闲风格西裤、袜子等是热卖品，而女士则更喜欢颜色丰富的贝雷帽。此外，为了在气温下降时保持肌肤滋润，保湿面霜、面膜和润唇膏也将成为竞争力强劲的商品。

消费习惯：娱乐活动引领热门产品

越南人热衷于钓鱼，海竿是该领域最畅销的产品之一。此外，一些产品常年位于平台搜索关键词的前列，如蚊拍、户外活动或维修时使用的头灯，以及常在停电时使用的手电筒。

这份选品攻略为跨境电商卖家提供了深入越南市场的洞察，有利于更好地满足当地消费者的需求。