Temu在美国电商市场稳固2023年增长第二

增速第二

上线仅一年有余，拼多多海外版Temu在跨境电商方面的表现正在不断颠覆我们的认知。

据Similarweb发布的2023年美国增长最快大型网站榜单数据，Temu成功上榜，位列第二。这一成就属实不易，正如Similarweb的高级洞察经理David Carr所言：“对于已经是大型网站的平台而言，要实现显著增长通常是非常困难的，但Temu凭借其强劲的势头，几乎是从无到有。”

具体看，榜单显示去年站在风口上的OpenAI位列第一，而Temu紧随其后，AliExpress则位列第三。据数据显示，2023年，Temu的网页和移动端流量同比增长超过700%，月均访问量达到9920万人次。

2023年美国增长最快的网站榜单 图源：Similarweb

此外，Temu的应用下载量也遥遥领先。在苹果公司发布的2023年美国App Store应用下载量排行榜上，Temu荣登美国下载量最高的免费应用程序之一。

Temu在用户使用时长上也占据明显优势。据数据显示，美国消费者在Temu应用程序上的平均每日使用时长为18分钟，而亚马逊仅为10分钟。在这个快节奏的时代，能够占据用户更多时间的平台必然在流量争夺赛中脱颖而出。

Temu突飞猛进

实现增长容易，但如David Carr所说，实现显著增长十分艰难。Temu在美国市场的崛起并非偶然，而是多方努力的必然结果。

初入美国市场，Temu推出了一系列福利活动，其中最为经典的包括雷同国内拼多多玩法的砍价和拉新：用户只需邀请6位好友，即可100%获得积分奖励，而被邀请的朋友也可享受20%的优惠券。这种玩法为Temu在美国市场赢得了一定的知名度。

2023年年初，Temu更是投入上千万美元在美国超级碗期间播放了两条30秒广告，进一步扩大了在美国市场的知名度。最新消息称，Temu计划在2024年2月11日的美国超级碗比赛中再次投放30秒的广告，以期进一步提高品牌曝光度。

Temu超级碗广告 图源：Temu

除此之外，Temu的低价策略也是其杀手锏。与国内的拼多多平台一样，跨境电商Temu在海外也以低价路线为主，几美元就能购得包邮商品，这无疑深得消费者的青睐。

以去年的黑五为例，拼多多全托管的优势让Temu在价格上做到比其他平台更低，推出了多种优惠，包括每人200美元的优惠券、免费任选三件产品、降价高至90%等，成功吸引了众多消费者。

Temu黑五最高降价90% 图源：Temu官网

总体而言，Temu在过去一年中取得了惊人的增长，但要在美国电商市场站稳脚跟，仅仅依靠低价和营销是不够的。未来，Temu需要通过提供更好的服务和商品来实现更加稳健和可持续的发展。