服装跨境电商 | 选对赛道，“他经济”也一样重要

6月21日是国际瑜伽日（International Day of Yoga），服装跨境电商中休闲运动赛道的女士无缝瑜伽裤、七分瑜伽裤、瑜伽垫等运动相关瑜伽单品在亚马逊、速卖通热销中。可见消费者对于健康与休闲运动的关注热度在持续上升。对于服装品牌来说，服饰出海在品牌定位、选品和长效的生态链都需要花费精力去耕耘。（相关阅读：服装跨境电商 | 欧美市场瑜伽服饰选品指南）

图源：Warrior Addict

当然，当其他出海品牌还在女性瑜伽服领域开拓探索的时候，有一家瑜伽服品牌另辟蹊径开始关注男性瑜伽爱好者。Warrior Addict的产品包括了所有与瑜伽运动相关的服饰和配件，包括瑜伽背心、T恤、长袖、卫衣、长裤、短裤、瑜伽垫、瑜伽垫包、瑜伽眼枕、瑜伽砖、杂耍球、瑜伽腰带、水杯、棒球帽、口罩等等。

这家品牌站在服饰跨境选品方面是成功的。其产品兼顾了运动与时尚，迎合了时下休闲运动风的流行趋势，满足部分喜爱用运动服饰混搭来塑造舒适感的需求。为什么说他们的服饰选品是成功的呢？除了时尚感的精准把握之外，服装内在的设计与制作也充满质感。品牌单品多采用柔软轻质的面料制作，满足消费者排汗、抗菌、快干等对瑜伽服的功能型需求。

众所周知，媒体与大众的接触面越来越广，社交网络的发展也为品牌提供了更多触达消费者的便捷通道，Warrior Addict也不例外。通过发布瑜伽课程视频、冥想课程等来增强品牌的附加值，并且与男性瑜伽爱好者的互动，邀请知名人士录制教学课程等，在网站和YouTube上发布。这些举措既为瑜伽爱好者提供了免费学习的渠道，也吸引了潜在消费者的关注，增强用户粘性，达成在品牌塑造和消费者转化方面齐头并进。

在服装跨境电商这条赛道上，“她经济”的发展热潮之外，也可以关注下正在扩大需求的“他经济”。从多方面多角度去关注消费者的需求才能够在服装跨境赛道中稳步前进。