在欧美地区，节日季是服装跨境销售的黄金时期，尤其是黑色星期五、网络星期一和圣诞节等关键节点。了解这些节日的消费趋势和选品策略，对于服装跨境卖家来说至关重要。2024年，Z世代在假日期间的消费预计将是其他年龄段的两倍，这表明了他们对节日购物的重视程度。
万圣节的服装趋势
万圣节Halloween已成为一个重要的消费节点，其总支出达到创纪录的122亿美元。在这一节日，装饰品和服装是最受欢迎的消费类别。成年人偏好的万圣节服饰包括女巫、吸血鬼、芭比娃娃、蝙蝠侠和猫等经典造型的cosplay，而儿童则更倾向于蜘蛛侠、公主、幽灵、超级英雄和女巫等角色扮演。对于宠物，南瓜、热狗、蝙蝠、大黄蜂和蜘蛛等趣味装扮极受欢迎。服装跨境卖家可以针对这些热门趋势进行选品，推出相应的节日主题服饰。
感恩节与黑五网一的营销机遇
感恩节、黑色星期五和网络星期一的假期周末时间，是服装销售的高峰期。消费者计划赠送的五大礼品类别中，服装位居首位，其次是礼品卡、玩具等。
这一时期，服装、美妆个护和珠宝品类的广告投放量最高，显示了这些品类的高需求。服装跨境卖家应关注这些品类，尤其是女性消费者的单品，如睡衣、塑身内衣、和礼服等，还有季节性的保暖内衣和大衣。近年来休闲运动的流行正在逐渐改变全球消费者的生活方式，运动风也成为时尚服饰的一大热门趋势。因此，商家在备货和选品时可以更多关注运动服装包括运动长袖、瑜伽服、保暖冲锋衣、瑜伽裤、户外登山鞋、滑雪服等服饰单品。
圣诞节的选品策略
圣诞节是美国零售市场最重要的销售节点之一，预计零售总额将达到9573亿美元。在这一节日，装饰、烹饪工具、礼物和服饰是热门品类。服饰方面，节日元素的服装如红色、绿色、白色、金色相间的服饰，以及发箍、斗篷披肩、毛线帽等，都是消费者的热门选择。卖家应提前准备这些节日主题的服饰，以满足市场需求。
Q4节日季促销为服装跨境卖家提供了较大的销售潜力。通过深入了解节日消费趋势、提前准备库存、制定有效的营销策略，并关注消费者偏好的变化，卖家可以在这一关键时期实现显著的销售增长。随着节日季的临近，现在是卖家为即将到来的销售高峰做好准备的最佳时机。
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