在兴趣电商的新时代，TikTok Shop和Instagram等社交媒体平台已成为品牌与Z世代消费者沟通的重要桥梁。随着冬季的到来，北美地区的气温骤降，取暖产品和冬季相关商品的需求激增，特别是在TikTok上，与冬季相关的话题流量高速飙升，为电商卖家带来了巨大的商机。与冬季相关的话题#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美学)的流量快速上升，落雪、假日、圣诞节、以及围炉休息的画面引起传递出来的松弛感成了热门讨论内容。
TikTok Shop的冬季热销产品
在TikTok Shop美国站，冬季取暖和圣诞节相关新品上线后，部分产品一经上架便吸引了大量达人主动分销，取得了卓越的成绩。其中，TikTok shop美国站一家本土小店Comfrt近期上新的一款主打解压的兔毛毯表现尤为突出，6天内销量突破2500件，预估GMV超过20万美元，展现了兴趣电商的含金量。
情绪价值与松弛感的传递
这款毛毯之所以能在高价销售的同时获得消费者的青睐，是因为它通过高颜值的模特在温馨的家居背景中展示“松弛感”，为产品增添了时尚和高级质感，提升了品牌溢价能力。这种情绪价值的传递，让TikTok上的消费者愿意为高颜值和舒适感买单。
类似款式的毛毯在TikTok Shop美国站也有多个商家在售，但在全托管卖家中，该产品的售价仅为Comfrt小店的1/4。但即使如此，Comfrt家这款产品以高价出售仍有许多消费者愿意购买。
对比Comfrt与其他售卖同款的小店，两家店在产品的页面详情和主图上有所区别。比起其他专门售卖毛毯的家纺类卖家，@Comfrt将主图和详情页的聚焦点放在了模特身上——通过让多个高颜值的男模、女模在温馨的家居背景中，身披不同颜色的毛毯对着镜头表现“松弛感”，为这款平平无奇的毛毯平添了时尚和高级质感，从而提升了整体品牌的溢价能力，让TikTok这些消费者心甘情愿为高颜值买单。
达人营销的力量
达人营销在兴趣电商中扮演着至关重要的角色。通过高颜值、身材标准的网红带货，品牌能够迅速获得关注和销量。例如，@tyler.bergantino通过展示身穿Comfrt连帽衫套装的视频，成功转化了5.52万美元的GMV。这种通过达人短视频和直播带货的方式，为品牌批量出单提供了可能。
Z世代的购物习惯
Z世代消费者倾向于追求个性化产品，喜欢能够表达个人风格和独特性的商品。社交媒体平台对这一群体的购买决策具有重大影响。他们在购买前会查看影响者的推荐或社交媒体上的评价，更倾向于购买那些在平台上有强烈互动和推荐的产品。
兴趣电商的布局
对于面向年轻人群的品牌来说，布局以TikTok为代表的兴趣电商平台，已成为吸引Z世代消费者的必选之路。TikTok在美国的用户群体以年轻人居多，其中约68%的成人用户年龄在18至34岁之间。这些用户构成了TikTok用户主体，也是兴趣电商的主力军。
兴趣电商的崛起，特别是TikTok小店的流行，为服装跨境电商品牌提供了一个新的销售渠道和营销平台。通过与达人合作，品牌能够迅速触达Z世代消费者，满足他们对个性化和情绪价值的需求。随着社交媒体对购物习惯的影响日益加深，兴趣电商将继续引领时尚电商发展，为跨境电商品牌和服装分销商带来新的机遇。
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