随着夏日的临近，泳装市场再次迎来热潮，尤其是北美泳装市场，其规模逐年上涨，在 2019-2025 年间，泳装类服饰复合年增长率预计将达到 4.9%。对于泳装品类跨境电商而言，当下正是可以好好筹划的时机。
市场现状与潜力
立夏过后，北美海滨爱好者迫不及待地想要穿上泳衣去海边。谷歌趋势数据显示，过去 30 天内，“Bathing Suit（泳衣）”一词在全球范围内的搜索热度处于 75-100 之间，并在 5 月初达到搜索峰值，美国、加拿大等国家的搜索量最高，北美地区泳衣需求量激增。
图源：谷歌趋势
女性是泳装的主要消费者，泳装细分市场收入占据 66% 的份额。她们对于泳装的需求不仅局限于功能性，还追求时尚感和情绪价值。
中国是泳装生产大国，拥有福建晋江、辽宁兴城和浙江义乌等主要的泳衣产业带，具备强大的泳装设计、生产和创新能力，能够为跨境电商提供丰富的产品资源。
一款来自美国品牌Blooming Jelly 的女士连体泳衣在 TikTok 美区的周销量达到 8392，总销售额为 21.40 万美元，登上运动与户外类目周销榜首位，其成功关键在于情绪营销。品牌秉持 “Dress for Yourself 为自己打扮” 的理念，关注不同身材、年龄段的女性需求，创新产品设计，并创建女性互助社区，激励女性自信接纳自我，引发消费者情感共鸣。
图源：fastmoss
无独有偶，作为中国南京的泳装品牌，Cupshe 也同样关注着不同女性的需求和情绪价值。品牌强调 “自信与舒适”，在设计中主张大胆前卫的创意，鼓励女性展现独特性和自然美。通过在社媒平台展示不同体型模特的形象，传递品牌理念，成为畅销全球 40 多国的泳装佼佼者，年营收预计超过 2.5 亿美金。
图源：Cupshe官网
这类泳装品牌在运营的过程中抓住了大众女性消费者的需求点并给予了恰当的情绪价值支撑。运用社媒、内含价值和市场细分等组合式打法有效拓展泳装市场。
社媒营销助力 ：泳衣作为快时尚、强社交属性产品，适合在社媒平台进行内容呈现。TikTok、Instagram、Facebook 等平台是品牌推广和销售的重要渠道。品牌可以与网红合作，制作吸引人的短视频和图文内容，展示泳衣的时尚效果和情绪价值，吸引消费者关注和购买。
情绪价值凸显 ：在追求个性与自由表达的时代，泳衣被赋予了更多的情绪价值。品牌通过强调女性穿衣自由、自信等理念，满足消费者对于自我表达和情感共鸣的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
细分市场拓展 ：除了女士泳装市场，卖家还可以关注男士泳装和儿童泳装等细分市场。男士泳装注重舒适度和功能性，如快干面料、紧身设计和防晒材料等；儿童泳装则更关注舒适、安全等特点。此外，还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分，满足不同消费者的需求。
但需要注意的是泳装作为季节性产品，销售存在一定的周期性。卖家需要制定合适的季节性销售策略，提前规划库存管理，避免在热销期结束后出现大量库存积压的情况。
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