2026 TikTok Shop欧洲Q1营销日历：清仓×情人节×复活节

数据来源：TikTok Shop官方公众号2025年12月18日发布《2026年欧洲跨境商家营销日历》

对于布局欧洲的跨境商家而言，2026年第一季度是抢占欧洲市场全年60%以上电商份额（英国+德法意西）的关键窗口。冬季清仓、情人节礼赠、复活节家庭消费三波需求叠加，为TikTokShop欧洲服装跨境市场带来多重流量蓄力。此外，TikTok Shop新推出的欧洲“本地托管”模式，即商家仅需备货至欧洲仓，平台负责仓储、配送及退换货。这种模式通常能降低跨境履约门槛。这些都为欧洲服装跨境商家提供近三个月的持续增长机会。

重要提示：复活节等宗教节日具体日期以各国天文机构及教会公告为准；母亲节在欧洲各国日期存在差异，商家需按目标国单独备货。

什么是本地托管？TikTok Shop本地托管模式重塑欧洲市场运营逻辑

2026年起，TikTok Shop欧洲全面推行 “本地托管” 模式，允许欧盟、中国内地及香港主体商家将商品备货至欧洲本地仓，由平台完成后续履约。该模式带来三大变革：

2026年Q1 TikTok Shop欧洲大促活动日历

信息整理自TikTokShop公众号+网络

1月营销热点：冬季清仓大促 + 新年焕新需求

• 活动时间：1月全月（欧盟四国：德、法、意、西班牙）
• 消费洞察：欧洲1月为传统“清仓季”（Sales Season），法国1月8日起、德国1月2日起开启法定折扣季，消费者对高性价比基础款需求旺盛。
• 本地托管策略：
  将2025年冬装尾货（羽绒服、毛呢大衣）提前12月备入欧洲仓，避免跨境物流延误错过清仓窗口
• 利用TikTokShop平台“仓内直发”能力，对清仓商品设置“包邮”活动（欧洲消费者对包邮敏感度高于亚洲）
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  风险提示：清仓商品仍需符合欧盟纺织品标签法规（成分/产地/洗涤说明三语标注：英/法/德）

• 基础款：高领羊绒打底衫（德国/北欧市场偏好中性灰、燕麦色）、加厚卫衣（法国市场偏好oversize版型）
• 功能性：防水滑雪裤（阿尔卑斯山区国家：德/法/意北部需求高）、可折叠羽绒马甲（城市通勤场景）
• 清仓组合：3件基础款T恤套装（€19.99），利用本地仓快速打包能力降低单件履约成本

2月营销热点：情人节大促 + 发薪日流量 + 母亲节预热

• 活动时间：2月10日-14日（覆盖英国、德、法、意、西班牙）
• 文化差异策略：

• 本地托管增效：情人节订单高峰集中于2月13-14日，提前将礼盒类商品（含包装）备入欧洲仓，确保48小时内送达，避免跨境物流导致“节日已过货未到”。

• 流量规律：欧洲多数企业25日发放薪资，25-28日为月度消费小高峰

• 策略：推出“发薪日专属券”（如€10 off €50），主推中单价商品（€30-80）：  
  • 女装：通勤西装外套、设计感衬衫
  • 男装：免烫商务衬衫、修身休闲裤
  • 本地托管优势：利用欧洲仓现货，设置“24小时闪电发货”标签提升转化

• 关键差异：
  • 英国母亲节：2026年3月22日（四旬期第四个星期日，日期每年变动）
  • 法国母亲节：5月31日
  • 德国/意大利：5月10日
  • 西班牙：5月3日
   
• 备货建议：2月启动英国母亲节备货（3月22日），3月再启动欧盟四国母亲节备货，避免库存错配。礼品属性服饰（如真丝围巾、舒适针织开衫）需提前45天入欧洲仓。