SHEIN是一家快时尚跨境电商网站，致力于打造类Zara、Foever21的跨境快时尚品牌，主要面向女性消费群体，为用户提供服装、饰品、鞋履、箱包等品类产品， 同时建立社群，提供经验分享、导购、交友、物流配送等服务。
近来，快时尚电子商务应用SHEIN成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用之一，赶超亚马逊。那SHEIN是如何乘风破浪，开辟海外之路的呢？
一、精准把握“快时尚”与低价战略
跨境电商SHEIN的根基在于快时尚品类，快时尚讲究一个“快”字，需要极为快速地把握和预测热卖趋势，因此数据驱动对于其选品策略就显得尤为重要。
SHEIN通过技术手段，爬取各类服装零售电商平台的数据，以及Google趋势上的热搜词研究，总结流行元素，快速推出新款式。据说SHEIN每天至少推出三千多个新款式，更新速度较快，远远高于ZARA和优衣库等平台；SHEIN主打的是潮流时尚风格，紧跟当下流行热点趋势，这吸引了一大批年轻人。
SHEIN所运用的策略是低价，上架的商品平均价格大概在10~18美元之间，而且经常有小福利：赠送优惠券。
二、高效的设计和供应链高效运转
对于服装等品类来说，仅仅知道趋势还不够，还需要设计人员把趋势体现到产品之中。而在设计这一重要环节，SHEIN走的是自主设计为主，外包设计为辅的策略。
SHEIN除了拥有可以快速设计、打版、制作和生产能力的OEM（代工厂）厂商外，也拥有一些ODM（设计制造商）厂商，这些厂商会自行设计，同时为SHEIN提供选品。
SHEIN采用“小单快返”的生产模式，只投放少量的商品进入市场“探路”，如果销量不好就减少投放数量甚至停止生产，如果销量不错就追加投放数量，尤其是对于爆款，更是通过快速返单的方式获得了高额的利润。
此外，跨境电商SHEIN建立了一套独一无二的供应链信息系统，打通生产、库存和物流管理的各个渠道，提升各个环节的效率，SHEIN的一款商品从设计到上架，一般只需7~8天。
三、流量密码打造品牌效应
跨境电商SHEIN很早就开始布局网络营销，其创始人徐仰天凭借其SEO的工作经验，利用搜索引擎和社交媒体为SHEIN引流，网红带货还没火热的时候，就已经开始跟Facebook、YouTube和海外版小红书展开合作，吃了一波流量红利，还打开了市场知名度。
现在更是紧紧抓住TikTok的流量红利期，以高额的佣金和奖励吸引全球的网络网络红人，不断地扩大SHEIN的品牌知名度。并且采用热门视频和直播带货双管齐下的方式，提高复购率和转化率，沉淀自己的私域流量池。
四、用差异化模特诠释差异化选品
SHEIN早期重点开发中东等市场，逐渐布局全球，针对不同的肤色、宗教信仰的人群。SHEIN会做出针对性的差异化选品，同时在广告设计上也会使用不同肤色的模特进行拍摄，SHEIN的女装有很多是为了微胖或肥胖的“大码”人群设计的。为了更好在垂直领域进行深耕，在广告拍摄时，SHEIN也会选用相应体型的模特，起到了较好的效果。
作为服装跨境出海的品牌，跨境电商SHEIN采取了正确且高效的策略，走出了一条独特且可持续性发展的一条道路，既在海外扩大了知名度，又打下了坚实的基础，这为其他品牌的出海提供了一定的借鉴。
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