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中国跨境电商独角兽SHEIN的出海之路-「品牌出海速递」

SHEIN是一家快时尚跨境电商网站,致力于打造类Zara、Foever21的跨境快时尚品牌,主要面向女性消费群体,为用户提供服装、饰品、鞋履、箱包等品类产品, 同时建立社群,提供经验分享、导购、交友、物流配送等服务。

 

近来,快时尚电子商务应用SHEIN成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用之一,赶超亚马逊。那SHEIN是如何乘风破浪,开辟海外之路的呢?

 

一、精准把握“快时尚”与低价战略

 

跨境电商SHEIN的根基在于快时尚品类,快时尚讲究一个“快”字,需要极为快速地把握和预测热卖趋势,因此数据驱动对于其选品策略就显得尤为重要。

 

SHEIN通过技术手段,爬取各类服装零售电商平台的数据,以及Google趋势上的热搜词研究,总结流行元素,快速推出新款式。据说SHEIN每天至少推出三千多个新款式,更新速度较快,远远高于ZARA和优衣库等平台;SHEIN主打的是潮流时尚风格,紧跟当下流行热点趋势,这吸引了一大批年轻人。

 

SHEIN所运用的策略是低价,上架的商品平均价格大概在10~18美元之间,而且经常有小福利:赠送优惠券。

 

 

二、高效的设计和供应链高效运转

 

对于服装等品类来说,仅仅知道趋势还不够,还需要设计人员把趋势体现到产品之中。而在设计这一重要环节,SHEIN走的是自主设计为主,外包设计为辅的策略。

 

SHEIN除了拥有可以快速设计、打版、制作和生产能力的OEM(代工厂)厂商外,也拥有一些ODM(设计制造商)厂商,这些厂商会自行设计,同时为SHEIN提供选品。

 

SHEIN采用“小单快返”的生产模式,只投放少量的商品进入市场“探路”,如果销量不好就减少投放数量甚至停止生产,如果销量不错就追加投放数量,尤其是对于爆款,更是通过快速返单的方式获得了高额的利润。

 

此外,跨境电商SHEIN建立了一套独一无二的供应链信息系统,打通生产、库存和物流管理的各个渠道,提升各个环节的效率,SHEIN的一款商品从设计到上架,一般只需7~8天。

 

 

三、流量密码打造品牌效应

 

跨境电商SHEIN很早就开始布局网络营销,其创始人徐仰天凭借其SEO的工作经验,利用搜索引擎和社交媒体为SHEIN引流,网红带货还没火热的时候,就已经开始跟Facebook、YouTube和海外版小红书展开合作,吃了一波流量红利,还打开了市场知名度。

 

现在更是紧紧抓住TikTok的流量红利期,以高额的佣金和奖励吸引全球的网络网络红人,不断地扩大SHEIN的品牌知名度。并且采用热门视频和直播带货双管齐下的方式,提高复购率和转化率,沉淀自己的私域流量池。

 

 

四、用差异化模特诠释差异化选品

 

SHEIN早期重点开发中东等市场,逐渐布局全球,针对不同的肤色、宗教信仰的人群。SHEIN会做出针对性的差异化选品,同时在广告设计上也会使用不同肤色的模特进行拍摄,SHEIN的女装有很多是为了微胖或肥胖的“大码”人群设计的。为了更好在垂直领域进行深耕,在广告拍摄时,SHEIN也会选用相应体型的模特,起到了较好的效果。

 

作为服装跨境出海的品牌,跨境电商SHEIN采取了正确且高效的策略,走出了一条独特且可持续性发展的一条道路,既在海外扩大了知名度,又打下了坚实的基础,这为其他品牌的出海提供了一定的借鉴。

 

 

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