跨境电商尽头是全托管？TikTok或将启动全托管模式

有多位业内人士透露，TikTok电商对跨境业务进行了调整，代号为“S”（Store的简称）的项目团队将启动类自营的“全托管”模式，即商家只负责供货，平台解决流量和货品运营的问题。

同时，TikTok Shop小店功能会于今年内在美国全面放开。巴西、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、法国、中东等站点尚未有明确启动时间表。

据悉，TikTok电商处于边调整边调研阶段，最终方案尚未100%敲定。

据消息，“S”项目第一负责人直接向电商业务负责人康泽宇汇报。TikTok团队直接对接中国供应链，进行采购。采购的货一部分由TikTok官方进行销售，一部分进入分销系统，由达人选货和分销。

S项目可以确保商家销售链路更短，转换为供应商后，只需要把货发到TikTok官方在国内的集货仓（首站大概率在广州）即可，不再需要做前端的销售和运营，流程上也会变得更加高效。至于“S”项目采用直采还是代销模式，TikTok电商官方尚未给出明确结论。

与此同时，TikTok进一步加码美国市场，计划今年内在美国全面放开TikTok Shop小店功能。据了解，今年4月初，TikTok电商加大了美国站的小店功能测试，美国本地商家均可自主申请开通该功能。

美国本地商家Allen透露，“TikTok电商佣金为‘订单实付金额的2%+每单0.3美金的固定费用’（亚马逊佣金率通常为8%-15%），且在特定时间内享有优惠政策。”

TikTok电商还在美国推出了“联盟营销”的佣金激励计划。创作者可通过短视频内容、直播带货以及他们的个人资源推广产品、赚取佣金。创作者的佣金率由商家来设定，商家可以直接与创作者协商，并最终给到后者1%-20%不等的销售佣金。

另外，TikTok电商的组织架构也在相应进行调整。北美商家Bruce透露，“为了做好‘S’项目，原跨境业务线的不少员工被派往支援，还有一部分人则前去本本团队继续深耕。”TikTok一直在尝试新的模式和思路，乃至在组织架构上，两个月内微调了四次。

目前TikTok Shop团队拥有两大业务线：

一是服务中国出海卖家（卖家公司注册地在中国，通常发货地也在中国）的跨境业务，团队多分布在上海和广州，往下又分为AM团队（商家运营团队）和CM团队（服务商运营团队，比如MCN、代播等）；

二是服务海外本地卖家（卖家公司注册地在海外，通常发货地也在海外）的本对本业务（内部简称“本本”），团队分布在海外当地，由各国国家经理管理。

值得一提的是，近日TikTok在官网宣布推出一款新广告产品“Pulse Premiere”，支持广告商将其广告直接放在TikTok's For You订阅源上优质出版商内容之后。Pulse项目允许精英创作者在其TikTok帖子后面投放视频广告，并保留一半的收入。