三个多月前，有消息传闻跨境电商Shopee有意布局全托管业务模式，但并没有具体详情传出。而在最近，这一消息或得到进一步证实。援引多位国内跨境卖家的消息，东南亚老牌电商巨头Shopee正在进行全托管业务的内测工作，已经有部分卖家收到邀请入驻。
此前，速卖通（AliExpress）在2022年推出全托管模式，并在韩国电商市场试点测试。在2023年度商家峰会上，跨境电商AliExpress速卖通正式推出了全托管服务模式。紧接着Lazada也加入了全托管模式行列，正式升级了东南亚电商市场的“全托管”拉新竞争。6月初其开放了菲律宾站点全托管模式，并宣布将于7-8月份开放其他站点。
今年5月份TikTok Shop确认全托管模式上线，针对沙特和英国市场招商开放。随着TikTok在东南亚跨境电商市场的竞争投入逐步扩大，进一步开放东南亚电商市场的全托管模式也许就在不远的将来了。而已托管模式运营的Temu也在日前展开了对东南亚日韩地区的卖家调研，进驻东南亚市场只是时间问题。
由此看来，全托管模式正在逐渐成为跨境电商平台的一种新趋势。
当全托管的风愈演愈烈时，Shopee不甘落后，想方设法在这条赛道上跑出一鸣惊人的成绩。
一位自称已经开始加入Shopee全托管测试的卖家透露，平台正在逐渐打开内测邀请的范围，从菲律宾站扩散到除印尼之外的其他各大站点。一批头部卖家已经收到Shopee官方的寻品通知，他也是刚刚决定加入“全托管大军”的一员。
有人认为，从东南亚的经济发展水平和人均可支配收入来看，Shopee给消费者提供的产品性价比已经足够高，没必要布局走低价路线的全托管业务，这只会进一步挤压商家的利润空间。
Shopee越南站购物网页
但事实上，在群雄争霸的电商沙场上，唯有积极求新求变，才能寻得突围的新机遇。随着越来越多的玩家涌入电商赛道，这块蛋糕越分越小，如今面临着流量见顶的困境，也许全托管模式是平台寻求利润增长的新方式。
此外，曾被作为后来者的Shopee弯道超车后，Lazada就一直位居东南亚第二的宝座，Lazada自然要想办法积极扭转东南亚电商格局。近期，Lazada在菲律宾正式上线了全托管模式“Choice”频道，并且在越南站点大力推广两个低价购物频道，或许这就是Lazada为重回巅峰而落下的一步棋。
值得一提的是，Lazada的全托管与速卖通等电商平台相比，有其出彩之处。据悉，Lazada在成功推出全托管业务“Choice”后，正积极开发一个名为Just-In-Time的模式，只要满足平台发货时效的要求，则允许卖家在其自有仓库或采用一件代发的方式进行备货。在该模式下，卖家的备货压力将大大减轻，能够减小爆单潮时供应链中断的可能性。（参考阅读：跨境卖家福利，Lazada新模式JIT支持自有仓库备货 ）
总而言之，Shopee布局全托管业务有其合理性和必要性，只不过在这条路上它将会与多个劲敌较量，要想打赢这场市场争夺战并不容易。不过对于各位卖家来说，这倒是一个出海东南亚的好时机，尤其是缺乏电商基因的新手。
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