OZON全球作为俄罗斯本土的B2C多品类综合电商平台，也是俄罗斯互联网公司五强。在一项俄罗斯电商平台的品牌印象选择调查中，有46%的人选择了OZON全球。OZON拥有庞大的消费者群体，从2018年仅为480万人，到2021年就增长到2500万人，并在近两年逐渐走入中国跨境商家视野。（相关阅读：中国跨境卖家的新方向，OZON跨境电商平台快速成长 ）
那么，在全球跨境电商红海竞争激烈，本土内卷严重的情况下，以OZON平台为支点的俄罗斯市场是否值得跨境商家入场？
近日，Ozon全球CEO Stepan Gusamov出席了2023“丝路电商”国际合作论坛，并发表了一篇题为《俄罗斯电商市场：趋势与机遇》的演讲。Stepan Gusamov指出，到2023年，Ozon平台的销售额达到1.5万亿卢布，且全年订单量在2022年时已经超过5亿，有85%的销售额来自于卖家。
OzonCEO进行演讲 图源：论坛活动现场图
跨境电商平台OZON全球的销售额之所以能够实现快速增长，一方面是因为俄罗斯市场对多种品类的需求正逐渐上升，其中包括快消产品、食品和药品品类、时尚电子产品以及DIY产品、汽车产品等类别。另一方面，平台的基础建设逐渐完善提升了消费者的用户粘性。在Ozon全球发布的2023上半年热销品趋势报告中提到，在平台上购买服装、鞋子、配饰等时尚品类的消费者数量达到1700万人，总订单量翻了三倍。
从跨境电商OZON全球最新公布的2023第三季度财报来看，平台的总销售额同比增长140%，总收入同比增长77%，达到1090亿卢布。平台订单量和活跃买家数量上也均出现上涨。如果从今年前两个季度来看，Ozon的业绩也是相当亮眼的。
Ozon2023第三季度财报 图源：Ozon
截止目前，消费者在Ozon上年平均交易订单量为19单，月均交易量超过1.5单，这足以说明消费者在Ozon上购物的频率非常高。
俄罗斯电商市场潜力
Ozon能获得如此飞速的发展，也正是依托着俄罗斯电商市场良好的发展环境。
作为欧洲第四大电商市场，俄罗斯人口超1.45亿，线上消费支出高达840亿美元。随着近年来俄罗斯电商市场快速发展，预计今年其将超过法国，成为欧洲第三大电商市场。到了2025年，俄罗斯在欧洲市场将排名第二。
俄罗斯电商市场快速发展 图源：equal ocean
市场规模的扩大必然也会带动电商渗透率的增长。根据Gusamov在演讲中提到的数据，目前俄罗斯电商渗透率已经达到19%，而在2028年，这一数据仅为5%。预计到2027年，俄罗斯电商渗透率将达到32%。这就意味着，在线购物成为越来越多消费者的首选购物方式。
数据显示，目前俄罗斯有79%的交易是通过电商平台进行的，预计今年这一比例将超过80%。而在2019年时，这个比重还不到一半。从订单量来看，今年4月份订单数量在近一年来中首次达到94%的增长率，之后便一直保持在90%左右的水平。
订单量增长趋势 图源：data insight
毫不夸张地说，俄罗斯电商市场现在正处于快速增长的红利期。也正是看中了这一发展商机，目前正有越来越多的电商平台和卖家入场掘金。比如，Wildberries、速卖通AliExpress、Yandex Market等平台正不断升级在当地的物流、支付等基础设施建设，跨境商家的营收也正随之上涨。
总的来看，俄罗斯跨境电商目前仍属于蓝海市场。相对于北美等红海竞争激烈的市场情况，俄罗斯跨境电商竞争相对较小、产品需求较大，品类赛道选择较多。目前OZON平台也推出了中文版卖家app，持续优化跨境物流和资金收付等问题，对中国商家较为友好。
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