作为备受全美欢迎的超级碗体育赛事即将开始，而跨境电商平台Temu去年借助中场广告“像亿万富翁一样购物”这则洗脑slogan成功刷脸超级碗，成功吸引了美国观众的注意力，也为Temu的快速打开美国电商市场提供可观的回报。今年，据拼多多旗下海外电商平台Temu的发言人透露，Temu今年将计划再次投放超级碗广告。这是Temu在这项足球赛事上的第二次广告投放。据了解，跨境电商平台Temu除了计划广告之外，还准备了千万赠品放送。
在超级碗比赛前的一周，Temu就宣布了低至一折的预热活动，以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池。此外，超级碗比赛当天，Temu还将额外提供1000万美元的赠品。
仅去年超级碗中的一条30秒广告位，Temu就耗资约700万美元。当天晚间节目播出后，Temu的下载量飙升了45%，日活跃用户增长了20%。除了超级碗广告费用外，Temu还在营销方面投入了大量资金，通过Facebook等平台吸引用户。根据2023年第四季度的数据显示，Temu在Meta平台上的美国广告支出同比增长了318%和101%。
根据Sensor Tower的数据，Temu通过广告投入成功吸引了众多Facebook和Instagram用户，成为去年美国下载量最高的应用程序之一。仅在今年一月份，Temu的活跃用户就达到了5100万，同比增长近300%。Sensor Tower的数据还显示，大量的广告投入显著提升了Temu的用户黏性。去年第四季度，Temu用户每周平均使用时长达到了23分钟，超过了亚马逊和沃尔玛的18分钟和14分钟。
超级碗赛后的半年时间里，Temu的美国用户数量突破了1亿。自2022年9月推出以来，Temu已覆盖了49个国家，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、日本、韩国等国家，涵盖了亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲和南非等多个地区。
Temu的发展沿袭了拼多多国内版的营销策略，通过大额补贴和社交裂变快速实现用户增长。利用超级碗这一盛事媒介，Temu成功吸引了用户的关注。
目前，Temu仍在采用烧钱换取增长的模式。根据了解，2023年期间，Temu在美国每笔订单中的营销费用大约为5美元，每笔订单的亏损约为6美元，在其他市场更高达18美元。
高盛集团的预测数据显示，Temu在美国的每笔订单约亏损6美元，在其他市场更高达18美元。
当前，Temu亟需解决如何长期留住广告带来的用户，并建立良好的电商生态，以实现稳定的盈利能力。
此外，与SHEIN类似，Temu的核心定位是提供高性价比的商品。但与SHEIN和亚马逊相比，Temu在某些同类商品上的价格可以做到比两者低至一半甚至更多。
根据浙江证券的数据，Temu上的服装鞋履单品价格比SHEIN低30%以上，家居百货价格则比亚马逊低40%以上；而客单均价方面，Temu约为25美元，而SHEIN约为75美元。
根据Second Measure的数据，Temu在2023年1月的销售额同比增长了805%，排名第二的SpaceX的四倍，远超亚马逊1.7%的增长。
目前来看，Temu在海外市场的发展势头强劲。Temu通过极低价策略扩张到多个国家和地区，并取得了高速增长。其未来增长潜力仍然巨大，有望在海外市场继续拓展并提升业绩。
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