亚马逊Listing在商品流量和转化中担当重要角色，同时也是消费者快速了解一件商品的直接路径。跨境电商卖家要在短时间内优化亚马逊Listing并实现销量激增，关键在于提升Listing的质量和可见度。亚马逊卖家可以参考一下亚马逊经理发布的优化Listing的实战技巧。
如何优化标题和主图
标题和主图会影响商品是否显示在搜索结果中，同时也会影响商品的曝光率和点击率。
如何优化亚马逊商品标题
标题是吸引消费者的第一印象，一个好的标题应当包含关键词、品牌名、型号、产品特性和功能。
亚马逊商品标题通用规则
如多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加（pack of X）
请勿全部使用大写字母
使用阿拉伯数字（2 而不是 two）
拼写出测量单位（6 inches 而不是 6）
请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。
请勿使用环境依存文字或颜文字
请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”
请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”
请勿在商品名称中包含卖家名称
2024年新版本的标题打分表中，对于字符字数有新的规定，即10字符＜标题长度＜200字符
标题以品牌名开头
亚马逊标题优化建议
保持在10-200字符之间。
开头放品牌名。
标题包含1-3个核心关键词，核心词前置。
避免使用促销用语、卖家信息和价格。
使用阿拉伯数字和明确的测量单位。
构思上注意使用核心词、卖点，保持通俗易懂。1-3 个关键词/产品定位词/消费者用来搜索产品的词语+ 材质/功能/场景等和其他同类产品形成差异化的词语。做到简洁清晰、格式分明、无词语堆砌。
标题公式
品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）
例：Fzthinking Evening Gown，Luxurious Openwork Pattern, Starlight Blue, Suitable for Party,Ball and Dinner Occasions
卖家角色：
这是我的产品的现有标题，能帮我看看可以怎么优化吗？
（Brand name） Brushed Grey Towel Bar, 22 Inch 304 Stainless Steel Towel Rack Bathroom, Towel Holder Brushed Grey Wall Mount, Total Length 24 Inch
亚马逊经理：
根据标题公式，建议颜色/规格信息置后，将核心关键词和特性词提前，尽量避免重复信息。以下格式供您参考：
（Brand Name） Towel Racks for Bathroom,304 Stainless Steel Towel Bar,Wall Mount Towel Holder with Total Length 24 Inch(22 Inch, Brushed Grey)
亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家后台搜索各站点的“风格指南”。
亚马逊图片优化
图片包括主图和附图，高质量的图片能够提升产品的吸引力和专业感。消费者对于商品的最直观的印象来自主图，一个清晰明了的主图，能够让消费者快速了解商品的特点和功能。带有明显品牌风格的图片能够让消费者加深对品牌的印象，使产品从众多竞品中脱颖而出。
亚马逊主图合规要求
主图需采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255），图片最多上传8张
主图必须是实际商品的专业照片，避免使用图形或插图。
辅图建议与五点描述一一对应，突出商品卖点，避免出现重复的图片。
添加尺寸规格信息，方便消费者了解产品。
单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，商品应占据主图 85%以上。
图片的最长边不应低于 1,600 像素，最长边长不得超过10000像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。
亚马逊接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首选 JPEG（不支持.gif 格式的动图)
亚马逊服装卖家注意：
鞋靴商品主图片应采用单只鞋靴，呈 45 度角朝向左侧；女装和男装主图片应采用模特照；所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照（不借助模特）。
更多图片规则，请在卖家后台帮助页面搜索：风格指南
注意：即使其他 Listing 要素完整，但如果存在对流量或转化产生严重影响的缺陷，如“缺少主图”、“标题长度超过200字符”或“缺少颜色/尺寸等重要属性”等，都会直接导致完整度评级为 F 级，Listing 将被禁止显示。如您有这类问题，应尽快结合“修复商品工具”进行自查和修复。路径：卖家后台 → 库存 → 管理库存 → 已禁止显示搜索结果且非在售商品。
优化商品转化率
想要提升转化率，可以重点关注如何写好五点描述、商品要点以及进行A+内容优化这几个方面。
五点描述
五点描述是详细展示产品特性的地方，应当清晰、简洁并突出卖点。
五点描述的基本要求
必须填写，保持描述清晰简洁，描述字数总长度控制在1000字符以内，有利于提高可读性。
不能有一些特殊字符，如R标、TM标、€、…、†、‡、o、¢、£、¥、©、±、~、â等，不能使用HTML语言。
不要出现任何表情符号，如☺、☹、✅、❌、❤。
不能出现ASIN编号或以下字样：例如“不适用”/“NA”/“n/a”/“N/A”、“不符合要求”、“尚待决定”、“待决定”、“待定”、“待复制”。
不能出现禁用短语：例如“不适用”/“NA”/“n/a”/“N/A”、“不符合要求”、“尚待决定”、“待决定”、“待定”、“待复制”。（参阅一般商品限制内容：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201707070?locale=en-US）
不能出现保证信息包括“全额退款”、“如果不满意，请将其退回”或“无条件保证，无限制”等。
不能有公司信息、网站链接、外部超链接、其他联系信息、促销、物流、运费、邮箱地址或其他任何与商品本身无关的信息。
不能引导评论相关的信息，包括鼓励消费者留下5星好评，或者引导消费者不要留下负面评论等。
不能出现宣传活动信息，研讨会信息，讲座信息。
每个要点必须仅说明一条唯一的商品信息。
五点描述优化建议
商品描述应提供更多关于产品的详细信息，包括产品的总体概要、尺寸、年龄适宜性、原产国、主要功能、材料结构、保修信息等，具体以产品实际描述为主。同时避免出现无关信息，包括公司、促销、物流、运费和定价等。
突出说明商品的五项关键特点，尽量将最大卖点前置第一条。
每条商品要点以大写字母开头，请以句段编写，不要在结尾加入标点符号
每一条尽量只写一个卖点，使用分号分隔每个短语，每一条长度以一到两行为宜（10字符＜描述＜255个字符）每一条尽量对应一张附图。
保持顺序一致，如您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序
描述中如出现数字，请以文字的形式呈现，型号、名称、测量值除外
为每一个要点添加标题，并以“：”隔开，然后补充完整的信息。
在数字和度量单位之间添加一个空格。
例如：...60 Milliliter…
使用清晰、自然的语言编写要点，避免使用不必要的关键词或短语。
例如：可机洗：经久耐用，易于护理
突出商品特征和优势，而不是品牌的营销活动。
反面示例：限时折扣：现在购买，享受50%折扣
突出商品如何满足买家需求，而不只是列出事实。
例如：多用途款式：适合舞蹈练习、娱乐玩耍或户外活动
在商品变体之间保持数据一致。
例如：
变体1要点：棉织物：由100%纯棉制成，柔软、透气
变体2要点：棉织物：由100%纯棉制成，柔软、透气
请勿转述或引用此ASIN不包含的其他商品。
反面示例：充电速度：本充电器属于快充，和苹果官方售卖的充电器的充电速度一样快
去除或尽可能减少商品名称、商品描述或商品概览等属性的重复。突出附加信息或支持信息，以帮助买家做出更明智的决策。
例如：
要点1：材质：这款水壶由优质不锈钢制成，持久耐用
要点2：容量：水壶容量为1.5升，适合家庭或户外使用
要点3：保温：独特的双层保温设计，能够保持饮品温度长达12小时
解释：在正确的例子中，每个要点都提供了不同的产品信息（材料、容量和保温设计），这样客户可以更全面地了解产品的各个特点
避免使用任何主观声明、绩效声明或对比声明，除非它们可在商品包装上得到核实。
反面示例：…比X品牌更耐用、更便宜，功能更多
避免使用与荣誉和奖项有关的声明，除非商品详情页面提供有详细证明信息，例如日期和授予机构等。
反面示例：…ASIN销量常年保持同类目第三
避免使用与消费者调查结果有关的声明，即使相关调查收集了一些主观意见，除非提供有来源和日期。
反面示例：…根据调查，95%的用户都推荐这款产品
商品描述
商品描述应提供更多关于产品的详细信息，同时避免包含无关信息。
商品描述的基本要求
描述不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息
注意: 添加A+页面后，商品描述的内容不在前台显示，但是会作为搜索对象被搜索到
商品描述对字符数有限制，字数保持在2000个字符以内
商品描述优化建议
尽量对商品保持详细说明，精心编写的商品描述可以帮助消费者想象该商品所带来的体验。
可以设身处地为消费者着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？
提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发消费者的想象力
商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验
A+页面如何优化
A+页面可以提供更丰富的视觉体验和品牌故事。
A+排版建议
添加展示产品功能的视频。
使用高质量的图片展示产品细节。
提供保养和使用建议的图文信息。
A+排版有两种类型：
品牌描述：让买家了解品牌的历史、价值和商品系列。可以通过左右滑动的模块展示当季主推产品，并添加品牌旗舰店的链接。
图文版商品描述：提供有关商品特性和用途的更多详情，用于扩充主商品详情页面中的要点和图片。
第一部分：使用“带文本的图片标题”模块，展示您的品牌，并在图片中添加产品形象，用图标形式标注核心卖点，强化消费者对品牌的第一印象。
第二部分：使用“标准单一图像和规格详细信息”模块，展示商品的尺寸、材料、内容数量等基础信息。
第三部分：使用“标准四个图片和文本”等模块，重点展示商品特性和卖点。
第四部分：在底部使用“标准比较图”模块，与自家在售的其他产品进行对比，突出产品特性并引流。
通过上述步骤，可以有效地优化亚马逊Listing，提高产品的曝光率和转化率，从而实现销量的增长。记得定期检查和更新Listing，以保持其新鲜度和相关性。
粤公网安备 44010502002433号