在跨境电商的浪潮中，TikTok Shop 凭借其独特的内容电商模式，为商家打开了通往全球市场的大门。随着春季大促的圆满收官，TikTok Shop 第一季度的辉煌成绩令人瞩目，#TikTokShopSpringGlowUp、#springtok 等核心话题带动 2 亿商品曝光，商家订单量同比增长超 300%。而如今，第二季度的营销节点已悄然来临，TikTok Shop卖家Q2季度将迎来复活节、母亲节、父亲节、Hot Sale、囤货节、换季特卖等重要营销节点，如何选品备品呢？
4 月营销节点与选品
复活节 ：作为基督教纪念耶稣复活的重要节日，在欧美等西方国家被广泛庆祝。在节庆节点，人们会购买复活节节庆相关的产品，如彩蛋、兔子、花卉、十字架等元素的商品。商家可以提前备货，推出具有复活节特色的商品系列，满足消费者在这一特殊节日的购物需求。
母亲节 ：母亲节是各国的传统节日之一，消费者将购买礼物赠送母亲。各国母亲节促销时间根据当地情况稍有不同，整体集中在 4 月最后一周到五月第一周的时间。美妆护肤、时尚配饰、家居用品等品类都是母亲节的热门选择，商家可以打造专属的母亲节礼品套装，吸引消费者的关注。
囤货节、闪购优惠 ：预计在 4 月最后一周，美国和英国将分别举办 “囤货节” 和 “闪购优惠” 促销活动，消费者在这些节点有购买服饰、家居日用必需品等囤货需求。商家可以提前规划促销活动，推出优惠套餐和折扣商品，刺激消费者的购买欲望。
5 月营销节点与选品
父亲节 ：父亲节是传统节日之一，在父亲节大促期间，消费者习惯购买男性相关的服饰箱包、3C 用品等产品作为礼物。各国父亲节促销时间根据当地情况稍有不同，整体集中在 5 月最后一周到 6 月第二周的时间。商家可以针对男性消费者的需求，推出个性化的父亲节礼品推荐，如智能手表、男士护肤品、运动装备等。
换季特卖 ：在换季节点，商家可以抓紧机会出清库存，尤其是有特定季节的产品，商家可以设置促销活动。例如，冬季的保暖服饰、圣诞装饰等可以进行大幅度的折扣销售，为夏季商品的上新腾出空间。
Hot Sale ：Hot Sale 是墨西哥最大的在线销售活动之一，类似国内的 618 大促。在 Hot Sale 期间，时尚服饰、美容个护、电子产品、小家电等商品受到墨西哥消费者的特别欢迎。商家可以提前布局，优化商品供应链，确保在活动期间能够及时满足消费者的大量订单需求。
6 月营销节点与选品
夏季促销 ：Q2 季度最大的促销活动，消费者习惯在夏促节点进行最后一波夏季的应季商品消费，也会提前购置秋日的应季、节庆产品。在这个节点，商家可以抓紧促销快过季的商品，也可以提前上新、销售秋季的商品。
夏季应季商品如应季的夏季服饰、鞋包、配饰等产品需求大；
美妆个护需求旺盛，如护肤套装、防晒霜等产品，及脱毛仪、美容仪等美容仪器；
户外运动品类，如自行车配件、户外徒步装备等产品表现强劲；
消暑类的家电产品销量显著增长。
户外休闲运动商品 ：夏季天气舒适，户外出游、运动的需求爆发。
水上用品：夏季人们热衷于水上活动，游泳圈、泳衣、泳裤、水上玩具、渔具等水上用品需求旺盛；
骑行用品：自行车、汽摩工具等，及骑行服、运动水壶等运动装备；
户外运动和出行装备：如运动服、运动包等服饰，行李箱等出行装备。
节庆送礼、派对类商品 ：第二季度有多个传统节庆节点，消费者习惯提前购买礼物送给亲戚朋友，也会购买有节庆元素、或派对聚会所需的装饰、服饰等产品。
礼盒装：如香薰礼盒、护肤礼盒、首饰配饰等礼盒装产品；
节庆元素商品：家居饰品、家纺、餐具等产品可以印刷节庆相关的元素；
派对服饰：如波西米亚风格、party 裙、小礼服西装衬衫、领带领结等服饰配饰受到欢迎。
7 月营销节点与选品
年中大促 ：“Deals For You Days 年中大促” 是 TikTok Shop 针对年中节点举办的营销大促活动。活动期间，将会有重磅的权益和资源打造大促氛围，给予商家和消费者高额的补贴和消费券激励。商家可以充分利用平台的扶持政策，加大营销力度，推出独家优惠和特色商品，吸引更多消费者的关注和购买。
商家们可以充分利用 TikTok Shop 的 “商品机会中心” 功能，查看应季趋势类目和热卖商品线索，提前做好选品和备货工作，以最佳的状态迎接第二季度的每一个营销节点，实现销售业绩的持续增长。
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