活动预告：为帮助中国服装产业把握这轮中东出海浪潮，服装星球联合 STYLI、SHEIN 将于 2025 年 11 月 6 日 在广州番禺举办「服装产业纵深出海助力中东和泛全球跨境增长大会」。STYLI、SHEIN官方经理现场分享，中东服饰电商实战打法+政策解读一次打包。
“中东沙漠中正涌动着跨境电商的黄金潮，提前布局的卖家们已经尝到了甜头。”
“店铺入驻SHEIN中东半托管两个月，月销售额平均提升400%以上，这是我们此前没想到的。”一位主营女装的跨境卖家表示，其中东站点的客单价较全球平均水平高出40%，而物流时效的大幅提升更让当地消费者好评连连。
在年终大促旺季来临之际，SHEIN于中东市场推出的半托管模式成效显著，部分新入驻商家日均GMV较新手期前提升近百倍。
SHEIN自2015年深耕中东市场Middle East，其半托管模式通过本地备货实现了2至3天的快速配送，有效契合了当地偏好“货到付款”的消费习惯。
库尔塔衫在谷歌的搜索热度涨了50%，关于北面这一品牌的搜索更是暴涨2800%。那么，如何在中东市场快速起量？未来一季时尚趋势有哪些？中东买家喜欢哪些服饰纹样？更多出海中东平台政策解读、服饰品类商机预测、本土资源对接，可点击了解11月6日（广州）中东跨境增长会（点击报名）。
中东商机：年轻消费力与电商红利并存
中东电商市场正在快速成长，逐渐成为全球跨境电商从业者不可忽视的商贸要地。
数据显示，中东地区人口超3亿，其中沙特阿拉伯、阿联酋等海湾国家的互联网普及率已达98%，年轻人口占比高达60%，消费力强劲且对线上购物接受度高。预计未来3年电商年增速将达25%-30%，2028年市场规模或突破3653亿元。
中东地区年进口总额超1.2万亿美元，其中中国是该区域最大的贸易伙伴之一，2024年双边贸易额突破5000亿美元，且保持年均8%以上的增长态势。根据 Mordor Intelligence 的数据显示，2025–2030 年间，中东及非洲地区的“电商服饰”市场预计年复合增长率（CAGR）将达 8.72%。其中，阿联酋和沙特作为该地区最大的两个电商市场，合计占比高达72%，是商家布局的重点区域。
在品类偏好方面，时尚服装、电子产品、家居用品和美容产品需求旺盛。值得注意的是，中东消费者对产品质量和品牌形象有较高要求，愿意为优质产品支付溢价，但同时也很看重价格竞争力。
半托管模式：平台赋能与卖家自主的完美平衡
2025年开年，全球快时尚巨头SHEIN正式推出了“半托管爆单计划”。该计划旨在通过百亿级站内外流量扶持，助力国内跨境卖家实现全球销售的倍增。
SHEIN半托管模式巧妙平衡了平台赋能与卖家自主权之间的关系。该模式以零成本开店、零佣金、零月租为基础，商家可自主选品定价，而平台则提供运营支持与协议核价。
与传统全托管模式相比，半托管模式要求商品在海外本地有库存，支持本土履约，将物流时效缩短至7个工作日内。物流成本较全托管降低30%-40%，商家毛利率可从全托管的15%-20%提升至25%-35%。
物流时效大幅提升了消费者体验，特别是对于当地偏好的“货到付款”方式，快速配送意味着更高的转化率和更低的退货成本。
有商家观察到，当地消费者对于快速配送好评连连，比如某款小家电，大概十条评论里就有三四条提到‘配送快’。
快速配送的优势直接反映在销售数据上。部分新入驻SHEIN中东半托管的商家日均GMV较新手阶段前提升了近百倍，月销售额平均增幅超过400%。平台为商家提供了全链路的运营支持，借助如“黑五”等促销窗口，助力商家抓住这一高潜力市场的增长机会。
服装卖家机遇：精准选品与本地化策略
对于服装类跨境卖家，中东市场展现出独特的消费特性。SHEIN平台数据显示，其沙特站点服装品类客单价较全球平均水平高出40%，印证了该市场的溢价能力。
在中东市场，女装消费者以富有购买力的女性为主导。当地长期高温，最冷月平均气温也在25℃以上，热销服饰以夏装为主。消费者更注重服饰的外在观感和面料质量，舒适度也很重要。
童装是中东海湾地区的另一个机会品类，当地每年该地区有接近480万新生儿诞生。宝妈们更注重孩子们服装的时尚感和舒适度，传统特色和现代时尚结合的款式最为受欢迎。
针对中东地区的特殊气候和文化环境，服装卖家需要在产品设计上做出本地化调整。例如，在尊重伊斯兰文化的前提下，服装类商品需考虑保守性要求，产品设计应避免出现宗教禁忌元素。
全链路支持：平台赋能卖家增长
为帮助卖家在中东市场快速成长，SHEIN为参与“半托管爆单计划”的卖家设计了一条清晰的成长路径：从“种子商家”到“高潜商家”，再到“优质商家”，最终成为“跨境星店”。
在这一过程中，平台提供全方位的支持，包括运营指导、流量倾斜、账期缩短和专属客服等。优质商家还可享受结算周期从签收+7天缩短至签收+3天的优惠，显著加速资金周转。
此外，平台还会为表现优异的卖家提供“低退货率”、“高复购率”、“品质店铺”等C端展示标签，增强消费者信任。
入驻策略：抓住新站点红利期
对于想布局SHEIN中东半托管的服装卖家，目前是入驻的黄金时期。新站点开放初期，平台会为早期入驻的商家提供更多的市场资源和流量支持。
入驻中东站需要满足几个核心条件：货物需存储在海外本地（阿联酋），由平台履约配送至消费者；要求入驻主体为中国主体或中国香港主体，暂不支持本地主体入驻；需要提供跨境电商平台店铺链接、库存证明等经验证明。
在选品策略上，卖家应结合平台以及市场需求和自身优势，挑选有潜力的产品。
同时，优化店铺页面，打造吸引人的店铺形象，提高转化率；与平台保持良好沟通，及时获取平台的最新信息支持，积极参与平台活动。
“在SHEIN半托管中东站，日均GMV较新手期前提升百倍的案例已不罕见，”一位跨境电商观察者指出。随着年终大促旺季的到来，提前完成中东本地备货的卖家们正蓄势待发，准备在这片电商“沙漠金矿”中挖掘更多财富。对于尚未入局的服装跨境卖家而言，中东市场的红利窗口期仍在，但正在加速关闭。服装星球联合 SHEIN、STYLI 两大平台打造「服装产业纵深出海 —— 助力中东和泛全球跨境增长大会」 ，为服饰商家提供更为清晰的中东服饰市场原貌与消费需求。
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