红海卷不动？切换赛场探探俄罗斯跨境电商

据俄罗斯互联网贸易公司协会公布的俄罗斯2023年线上销售数据，仅在去年俄罗斯在线销售额便达到了接近6.4万亿卢布，较2022年增长了28%。其中，来自跨境电商的销售额占比仅为3.1%，而国内销售则占据了96.9%。与此同时，电商销售在社会消费品零售总额中的比重也从2022年的11.6%增长到了13.8%。这也从侧面说明，俄罗斯消费者对线上购物的需求扩大而跨境电商市场仍有较大发展空间。卷不动跨境红海，可以探探俄罗斯市场，发展新赛场。

俄罗斯在线销售额 图源：rbc.ru

据已发布的数据显示，2023年，数码和家用电器是俄罗斯在线销售中占比最大的产品品类，占比为18%。其次是家具家居（15.4%）、服装鞋类（14.6%）、食品（11%）以及美容个护和保健品（8.1%）。与去年相比，这些品类的占比没有明显变化。

俄罗斯互联网贸易公司协会还指出，数字商品在在线销售中也占据了一定比例，约为4.4%。去年，俄罗斯人在数字商品上的总花销达到了2810亿卢布，其中主要用于电子书购买和流媒体订阅，每位消费者的平均花销约为363卢布。

俄罗斯电商市场近年来发展迅速，得益于互联网的普及、智能手机的应用以及物流网络的不断完善。俄罗斯电商用户数量持续增长，从2017年的5155万增长到了2022年的6813万，预计到2027年将进一步增长至7540万。

此外，俄罗斯电商销售额也在不断增长。根据预测，2024年，俄罗斯电商销售额有望突破10万亿卢布，到2027年预计将达到15万亿卢布，订单量也有望增长到现在的两倍以上。

俄罗斯电商市场销售额大涨 图源：Statista

随着俄罗斯电商市场的快速发展，俄罗斯在欧洲市场的地位也将不断提升。目前，俄罗斯是欧洲第四大电商市场，预计今年将超过法国成为欧洲第三大市场，而到了明年，俄罗斯或将成为欧洲第二大电商市场。

对于跨境卖家来说，俄罗斯电商市场具有吸引力。一方面，俄罗斯轻工业发展不足，为跨境电商卖家提供了机会。另一方面，俄罗斯跨境电商平台也对中国商家敞开了大门，例如Ozon和Wildberries。

总的来说，俄罗斯电商市场具有巨大的增长潜力和吸引力，是跨境卖家出海的新热土。然而，进入新市场总是伴随着挑战，卖家应及时了解当地市场情况，制定合适的营销策略，以应对市场变化。