Temu和Shein成为澳大利亚超低价零售的主导力量

根据咨询公司Roy Morgan最新的研究显示，Temu和Shein已成为澳大利亚市场上备受青睐的购物平台，每月吸引超过200万的消费者。这两个平台为超低价一次性零售开辟了一个新的大众市场，引起了人们的广泛关注。

Shein的崛起

Shein目前在澳大利亚拥有近80万名服装和配饰购物者，预计年销售额将达到10亿澳元。随着Shein逐渐扩展到除服装以外的其他类别，其销售额还将继续增长，成为澳大利亚市场的主要参与者之一。

Temu的惊人表现

Temu则在短短一年内迅速建立了庞大的客户群，每月吸引126万澳大利亚人购物，有望达到10亿美元的目标年销售额。其成功得益于超便宜的价格、免费送货以及积极的营销和媒体支出，吸引了大量消费者的青睐。

购物者的特点

Roy Morgan指出，年轻父母和大家庭是Temu和Shein购物者的主要群体，因为他们对超低价和便利性的结合尤为感兴趣。此外，退休的澳大利亚人也在Temu平台上成为了活跃的购物者，他们接受该平台的超低价格，以帮助他们更好地管理有限的资金。

在性别方面，Temu的购物者中有十分之三是男性，而Shein的大多数购物者则是女性。

澳大利亚品牌店的消费者转向

澳大利亚品牌店的消费者也开始向Temu和Shein转移。例如，David Jones购物者在Temu购物的可能性几乎是普通澳大利亚人的两倍，而Myer购物者的可能性高出67%。以Shein为例，David Jones购物者在该平台购物的可能性几乎是普通澳大利亚人的三倍，而Myer购物者的可能性是普通澳大利亚人的两倍。

Roy Morgan首席执行官米歇尔·莱文(Michele Levine)表示，Shein和Temu的惊人崛起让人们感到意外，生活成本压力推动了这两个平台的发展，因为人们希望用更少的钱购买更多的商品。然而，Temu是否能够持续下去尚不确定，需要观察其在2024年之前的发展情况，尤其是其激进的客户获取策略是否能够取得持续的成功。