TikTok圣诞营销：跨境电商服装类的情感共鸣趋势

随着圣诞节的临近，全球品牌都在寻找吸引消费者注意力的新方法。在众多的营销策略中，TikTok作为一个新兴的社交媒体平台，其圣诞小视频带货效果尤为惊人，尤其是对于服装跨境电商而言。以下是一些成功的圣诞营销案例，它们展示了如何通过情感共鸣和创意内容在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Shutterfly的个性化圣诞营销

Shutterfly，一家美国个性化礼品销售商，其2024年的圣诞营销活动主题是《Make Something That Means Something》，强调个性化、有意义的礼物比非个人化、批量生产的物品更有价值。广告视频以诙谐的方式展示了落满灰尘的常规商品，接着定制的相册和狗狗毛毯和人们一起出现在温暖明亮的客厅中，运用冷暖对比，刺激消费者放弃购买通用的产品，而是去他们的线上商店定制独一无二的礼物。

Shutterfly的策略反映了在消费者渴望情感连接和真实性的时代，品牌向个性化、情感共鸣营销方向做出的转变。加上出现在画面正中央的清晰的品牌名称，Shutterfly能够与受众建立长期的联系，这是即使在圣诞假期结束后也能吸引新客和提高复购率的关键因素。

FatFace的情感共鸣

鞋服配饰品牌FatFace推出的圣诞广告片名为《It's A Wonderful Gift》，它被评为2024年十大最具情感吸引力的圣诞广告之一。广告讲述了一件毛衣作为家庭纽带的故事，从妈妈到孙子，每个人都穿着这件毛衣度过了不同的时刻。这条素材是品牌投放到TikTok的精简版，时长仅15秒，而完整广告时长有近90秒，这则广告令人难忘的原因在于它以情感共鸣的营销方式唤起了穿妈妈衣服的温暖回忆。

TikTok营销的影响力

通过TikTok这样的社交媒体平台，品牌能够以短视频的形式迅速传播其营销信息。FatFace的Facebook广告量周均2条，量并不多，靠质取胜；投放的素材中，图片类型为大多数，占比超过88%，大多是简洁的模特穿着服装展示的白底图片；视频素材占比约11%，展示穿着品牌衣物的人们在自然的环境中的活动，十分贴近日常，体现出品牌“为生活而生”的理念。

圣诞假期是情绪高涨的时期，无论是喜悦、怀念还是悲伤，情感内容都能引起观众的深刻共鸣。服装跨境电商可以借鉴这些成功的案例，通过TikTok等社交媒体平台，制作出具有持久影响力的广告，以情感共鸣和创意内容吸引消费者。随着TikTok等平台的兴起，POD卫衣、定制化服饰等产品有了更多的展示机会，品牌可以利用这些平台进行有效的圣诞营销，提升品牌影响力和销售业绩。