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解码跨境女装选品：马来西亚女士喜欢买哪些夏季衣服？

跨境星星

2025-06-23 16:19

在马来西亚，每卖出3件睡衣就有1件含花边元素，内衣基础款日销超3400件——这是一个宗教底色与年轻潮流碰撞的高潜力蓝海市场。那马来西亚夏季女士们更喜欢买哪些衣服呢？简单解码马来西亚跨境女装市场，了解夏季女装选品。

市场基本盘：刚需稳增，风格两极化

核心驱动力：穆斯林时尚占26.6%市场份额

穆斯林人口超60%的马来西亚，保守设计是底层需求：长袖、长裙、宽松剪裁是基础，但年轻群体推动“时尚化改良”——传统黑袍升级为彩色印花长袍、蕾丝装饰头巾等，单店年销可破1.3亿人民币（如印尼头巾品牌KENAN HIJAB）。

增量机会：韩流+防晒功能

韩系风：受Blackpink等偶像带动，“韩版连衣裙”稳居平台热搜词TOP3，日销超380件，客单价达RM 34.83（溢价空间15%）；

防晒需求：44℃高温催生功能性服饰，一款包脚踝防晒衣在Shopee越南站周销1.7万件

品类格局：内衣、上衣、布料占62.6%基本盘

月销量数据揭示核心战场（单位：件）

服装星球跨境电商：马来西亚夏季女装跨境选品

潜力品类表现：

睡衣：月销288,511件（占5.8%），动销率10.29%，均价RM 17.11，聚焦“花边”、“绑带”、“可爱”等词汇吸引大众底盘关注度；

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连衣裙&罩衫：长款款日销601件，罩衫日销4696件，韩版款日销380件，聚焦中长设计+人造丝面料，关联“花卉”、“夏季”等季节刚需类词汇提升曝光率；

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内衣：20件组合装一次性内裤日销304件，无缝女性内衣日销226件，性感内裤日销120件，聚焦性感、舒适与便利性，注意避免过度强调“性感”等窄需求词。

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热搜词解码：消费者在搜索什么？

1. 睡衣类热搜词日销量（总日销7,953件）

2. 连衣裙热搜词日销量（总日销≈6,179件）

3. 内衣热搜词日销量

Lingerie（3430件）＞Panties Women（2562件）＞Push Up Bra（1574件）

关键结论：基础舒适款（Lingerie）需求是功能款的2.2倍

品类运营指标：动销率与价格带

参考阅读：

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