近期，TikTok Shop美区正式开放“情趣内衣”相关类目，这一举措不仅为跨境服饰商家开辟了一个具有潜力的新市场赛道，也意味着Sexy Lingerie这一过去备受限制的品类，在合规化运营的道路上迈出了重要一步。尤其在全球黑五购物季来临之际，这一时机选择无疑为商家带来了抢占流量、实现销售增长的绝佳机会。
从“半遮半掩”到“性感经济”的运营转变
过去，情趣内衣品类在大多数电商平台处于“封禁”或“半封禁”状态，商家往往面临着严格的商品限制和复杂的上架流程。然而，消费者需求随着个性表达和性文化逐渐开放，“性感经济”开始发力，全球情趣内衣市场呈现出爆发式的增长趋势。Marketdataforecast发布的数据显示2024年全球女士情趣内衣市场规模达219.3亿美元，预计2029年将达到280.1亿美元。
TikTok Shop美区的此次行动，尊重市场趋向，通过清晰界定“卡米套装（Cami Sets）”、“吊带袜与吊带长袜（Garters & Garter Stockings）”以及“泰迪内衣与连体衣（Teddy Lingerie & Bodysuits）”三大细分品类，将其归入服饰赛道，去“情趣化”，为商家提供了正式、合规、清晰的上架路径。
Womenswear & Underwear -Women's Underwear- Lingerie - Cami Sets：卡米套装主打日常可穿的性感内衣，既满足美观需求又不过于张扬
Womenswear & Underwear -Women's Underwear - Lingerie - Garters & GarterStockings：吊带袜和吊带长袜瞄准欧美市场对此类产品的特殊偏好
Womenswear & Underwear - Women's Underwear - Lingerie - Teddy Lingerie &Bodysuits：泰迪内衣与连体衣则是情趣内衣中的经典品类，拥有稳定的消费群体
这意味着，商家们可以摆脱过去“打擦边球”的运营模式，光明正大地进行商品链接的搭建和推广。这一转变不仅降低了运营门槛，也为跨境商家在内容创作、流量引导、产品尺码把握等方面提供了更明确的方向。
TikTok Shop官方的审慎态度也预示着平台在鼓励合规化运营的同时，将保持对内容质量和用户体验的关注。官方强调“请按照如下类目上架相关商品，请勿错放而导致商品限流、下架”。同时也建议商家注意用词和敏感词，在写产品标题，或视频打标签时需注意词汇搭配，把握合理的尺度、方向，图片方面切勿出现过分暗示的元素，避免被封禁限制。
瞄准消费需求与庞大全球市场
TikTok Shop选择在黑五前夕解锁情趣内衣类目，其战略意图显而易见——争夺黑五购物季的流量红利。 对于早期布局的跨境商家而言，新类目的推广或许有望在后续的大促活动中获得平台的流量倾斜，从而加速新品类的曝光和消费者认知度。
从产品特性来看，情趣内衣拥有较低的成本价格与可观的利润空间，同时其风格（如哥特、欧美大码、清纯、艺术感、性感、功能型等）、样式（胸衣、束身衣、娃娃装、连体衣等）、面料等的多样化能够精准满足不同消费群体的个性化需求，这使得该品类具备了强大的市场吸引力。
宏观市场数据显示，情趣内衣市场正展现出强劲的增长势头。 Market Data Forecast预测，2024年全球女性情趣内衣市场规模将达到219.3亿美元，并预计在2032年以5.02%的年复合增长率增至324.5亿美元。维多利亚的秘密、AdoreMe Inc.、Calvin Klein等知名品牌已在该市场占据重要地位。
中国制造的全球主导地位
中国作为全球情趣内衣的生产大国，出口量占据全球市场的约90%。以连云港灌云县、广东广州、浙江义乌等地为核心的产业集群，凭借多元化的产品线和高效运转的产业链，为中国跨境电商商家提供了无与伦比的市场竞争优势。这种强大的供应链支撑，使得国内商家能够更灵活地响应市场需求，并以更具竞争力的价格提供高品质的产品。
以赛维时代为例，其旗下性感时尚内衣品牌Avidlove在2025上半年录得37.072亿元销售额，同比增长22.97%。尤为值得关注的是，集团经由TikTok渠道产生的营收金额同比暴涨423.94%，Avidlove美区小店销售额预计超过700万美元，成为其增长的“火车头”。这一数据充分证明了TikTok平台在触达和转化年轻消费者方面的强大能力，以及情趣内衣品类在TikTok生态中的巨大增长潜力。
TikTok Shop美区此次对情趣内衣类目的解锁，并非仅仅是简单的品类开放，也是平台对敏感类目的一次测试，为跨境商家提供了一个合规化、规范化发展的全新路径。对于有意进入该品类的商家，可以参考以下几点分析和建议：
合规性： 严格遵守TikTok Shop关于类目划分、商品描述、图片展示等方面的规定，避免因违规操作导致商品限流或下架。深入理解平台规则，特别是关于敏感词汇的运用，确保营销内容的健康与合规。
内容营销： TikTok平台的核心在于内容。商家需要深入研究TikTok的算法和用户偏好，创作高质量、创意十足的短视频内容。内容应注重产品的功能性、美观性、穿着体验、浪漫氛围塑造、“悦己”、“自爱”等方向及标签，而非过度暴露图片视频或暗示性的用词，以吸引目标用户并激发购买欲望。
精细化运营： 关注用户画像，精准定位目标消费群体。在产品选品上，紧跟时尚潮流，提供多样化的款式和尺码，满足不同消费者的需求。同时，优化产品详情页，清晰展示产品卖点、材质、尺码选择指南，提升用户体验和转化率。
数据分析： 充分利用TikTok Shop后台的数据分析工具，监测商品流量、转化率、用户互动等关键指标，及时调整营销策略和产品组合，实现精细化运营和持续增长。
供应链： 依托中国强大的供应链优势，确保产品质量的稳定性和交货的及时性。同时，积极探索差异化产品，例如环保材质、特殊设计等，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌化： 随着平台规则的成熟和市场竞争的加剧，商家应逐步从单纯的销售者向品牌建设者转变。通过优质的产品、独特的内容和良好的用户口碑，逐步建立品牌忠诚度。
TikTok Shop美区对情趣内衣类目的解锁，无疑为跨境电商行业带来了新的增长点和发展机遇。这不再是一个“谈性色变”的禁忌话题，而是基于市场需求和平台支持下，一个可以合法合规、顺应市场的商业领域。对于有准备、有策略的跨境电商商家而言，现在正是抓住风口，深入挖掘这一新蓝海的最佳时机。
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