TEMU跨境电商模式正在全球范围内快速扩张。自2022年出海以来，TEMU凭借“全托管+极致性价比+平台运营代操”模式，在北美跨境电商市场中迅速站稳脚跟，并于2024年起全面拓展欧洲与拉美市场。2025年上半年数据显示，TEMU的用户结构和消费偏好正在发生新变化，尤其在服装跨境板块呈现出显著的增长势能。
本期【TEMU市场特辑】，我们将从北美与欧洲两大重点区域出发，解析TEMU最新市场表现、用户画像，以及其在全球跨境电商格局中的战略位势，为出海卖家与品牌方提供一手洞察。
全球市场格局：欧美分化，拉美崛起
据统计，全球MAU达4.17亿，同比增长68%，但区域表现有所差异。
TEMU北美跨境电商市场
作为TEMU最早布局的出海阵地，北美跨境电商市场在2025年仍保持高热度。根据Sensor Tower与App Annie等平台数据：
TEMU在美国App Store购物类App中常年霸榜前五；日活跃用户达700万+，其中18-35岁用户占比超过68%；服装跨境类目增长幅度大，T恤、卫衣、运动套装、情侣装是服饰热卖品类前四。其中，男性消费者比例上升至43%，对高性价比基础款需求旺盛。
用户画像特征：
| 维度 | 特征解读 |
| 年龄结构 | 主力为18-35岁Z世代，偏好社交媒体导购、短视频测评 |
| 性别比例 | 女性为主（57%），男性增长显著，尤其在男士运动装类目 |
| 消费驱动 | 以价格敏感型为主，追求性价比，接受无品牌或小众品牌 |
| 热门关键词搜索 | cheap graphic hoodie、oversized t-shirt、dropshipping clothing、affordable outfits |
| 物流期望 | 标配5-7天达，若平台支持3-5天物流则更易转化 |
北美消费者对“低价即高性价比”的认知较强，TEMU跨境服装类商家可以通过批量SKU上传、丰富尺码覆盖、多语言产品详情页优化等策略强化转化效果。
TEMU欧洲跨境电商市场
欧盟月活用户占全球34%，同比激增74%（核心为法、德、西）。自2024年底正式发力欧洲市场以来，TEMU已在英国、德国、法国、西班牙等主要电商国家快速占领市场份额。据调研统计，62%的法国消费者会考虑因性价比而下单，偏爱时尚设计品比如普罗旺斯风家居；英国用户同样也会考虑商品的性价比，更偏爱家居装饰、快时尚类的产品，而德国用户更关注高性价比的电子产品。2025年一季度数据显示：
英国TEMU用户下载量环比增长167%，德国增幅高达203%；
欧洲用户平均客单价为$25-35美元，对新潮/环保/节庆类服装兴趣浓厚；
东欧新兴市场（如波兰、捷克）对中国产品接受度极高，转化率提升快；
“欧洲跨境电商”搜索热度在Google Trends中创近3年新高，而TEMU免费DHL网点退货+3天处理时效则大幅降低了消费者的决策门槛，用户更倾向于选择“3日达”服务。这也反映了物流仓储和运输时效的市场重要性。
行为特征
配送需求：56.5%法国用户优先选择“3日达”（TEMU巴黎仓已实现75%订单达标）。
退货体验：免费DHL网点退货+3天处理时效，大幅降低决策门槛。
欧洲TEMU消费者偏好：
喜爱带有地域文化元素的图案T恤（如复古字体、城市印花等）；
看重产品面料说明与可持续性标签，支持环保POD（Print-on-demand）产品；
强调产品图片清晰度、模特实拍、详细尺码表；
购物习惯偏向桌面端+Facebook/Instagram引导下单。
对于布局欧洲市场的服装跨境卖家来说，可提前为圣诞节、黑五、复活节等欧洲大促节点准备节日主题卫衣、情侣装、亲子款等易出圈产品。
TEMU拉美跨境电商市场
拉美地区虽是TEMU布局相对较新的区域，但随着其在墨西哥、巴西、智利等国的试点运营推进，“拉美跨境电商”正在进入大众卖家视野。在哥伦比亚、巴西等市场下载量同比激增148%，TEMU的低价策略精准匹配拉美消费需求。
移动端渗透率高，短视频与内容驱动购物占比迅速上升；
消费者对中国品牌接受度高，对POD产品接受程度良好；
服装类订单增长明显，Oversized、休闲套装、图案印花类卫衣尤其受欢迎；
本地支付+西班牙语优化将成为提高转化的关键。
TEMU正在整合南美区域本地仓配与分销资源，计划复制其在北美成功的全托管模式，加速拉美DTC卖家与中小服装工厂的出海节奏。
TEMU跨境运营建议（适用于服装跨境卖家）
为抓住TEMU在全球多区域扩张下的红利，以下建议供服装跨境商家参考：
| 操作策略 | 实用建议 |
| 多语言优化 | 提前准备英语、西语、德语产品详情页，支持自动同步翻译或人工优化 |
| 节日节点营销 | 聚焦北美感恩节、欧洲圣诞节、拉美春夏促销等节点推出限量系列 |
| POD定制产品线 | 引入插画师合作，批量上新支持节日/潮流主题的定制卫衣、T恤 |
| 平台政策研究 | 跟进TEMU后台分销政策、上新节奏、平台规则更新，及时调整SKU结构 |
| 私域引流与种草 | 配合TikTok等短视频带货，引导回流至平台，提高转化与复购率 |
风险预警：欧美监管收紧成最大变量
欧盟合规危机
产品安全指控：欧盟委员会点名TEMU平台存在“高风险非法商品”（如婴儿玩具、小家电），或面临全球年收入6%罚款。
税收新政：取消150欧元以下包裹免税政策，新增2欧元/单手续费（不可转嫁消费者）。
法国“快时尚制裁”
生态税：2025年起每件商品征收5欧元，2030年升至10欧元。
广告禁令：快时尚社交媒体推广受打击（依赖网红营销的TEMU受冲击显著）。
TEMU在欧洲的进阶表明：低价是入场券，信任才是留存票。法国用户因‘退货无忧’和‘3日达’提升复购，本土化合规成下一阶段竞争核心。
往期回顾：
服装跨境商家选JIT还是VMI？TEMU的两种发货模式如何选？
TEMU全托管流程有哪些？不会外语能做服装跨境吗？
0运营基础服装厂家也能做跨境？一文了解TEMU主流模式
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