活动预告：为帮助中国服装产业把握这轮中东出海浪潮，服装星球联合 STYLI、SHEIN 将于 2025 年 11 月 6 日 在广州番禺举办「服装产业纵深出海助力中东和泛全球跨境增长大会」。STYLI、SHEIN招商经理现场分享，实战打法+政策解读一次打包。
“天价登山袜年赚 5000 万美金”、“塑身衣征服欧美”、“非洲人排队签收中国包裹”...... 这些事都说明，哪里有未被满足的需求，哪里就有机会。但当欧美市场陷入价格战泥潭，流量挤压，就该把市场拓展向他处了。有群卖家已在中东挖到新金矿，沙特商家周舟靠 “大码 + 礼服” 组合年销 1800 万美元，Chicpoint 专攻大码女装迅速站稳脚跟，现在已拓展至男装、女装、箱包配饰等等。
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中东跨境电商市场藏着多少机会？
中东（Middle East）不是小市场。2022 年，这里的纺织品和时装销售额已经达到 649 亿美元，预计 2027 年前每年还能涨 3%。2024 年，中东和非洲的电商服装市场价值 135 亿美元，未来五年每年能涨 8.72%。这个增速比欧美市场快得多。
2025 年沙特时尚品类市场规模预计将达 26.58 亿美元，年增速 6.6%，46% 的沙特消费者跨境购物首选中国商品。海湾六国 99% 的互联网渗透率、60% 的 35 岁以下人口，以及人均 3.25 万美元的 GDP，构成了 “高购买力 + 强数字习惯” 的黄金消费组合。中东有近 5 亿人，沙特和阿联酋 30 岁以下的人占了四到五成，而且多国网民数量超过一半。他们爱上网购物，对服装的需求很明确：
要符合文化习惯。进清真寺得穿端庄的衣服，节日要穿带民族图腾的传统服饰，婚礼需要有仪式感的服装。
要跟上时尚。年轻女性既穿传统长袍，也爱现代设计的服饰。男性常穿白袍，但不同国家有不同讲究，比如阿联酋男人配黑头巾，沙特男人加镶金边的外袍。
运动需求在涨。随着健身理念普及，中东的瑜伽服采购量也在上涨，基础紧身裤、运动背心一度颇受欢迎。
SHEIN 的沙漠翻车与逆袭：踩过的坑才是财富
没有谁比 SHEIN 更懂中东市场的 “凶险与机遇”。2022 年6月，沙特网友发现 SHEIN 卖带彩虹图案的衣服，觉得这冒犯了当地价值观。一周内，20 多万条愤怒的推文刷屏，还有媒体教大家删 SHEIN 账号，有人预测它要损失 2200 亿沙特里亚尔。
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那时候，另一家电商 JollyChic 刚破产，16 万平米的沙特仓库成了 “坟场”。所有人都以为 SHEIN 要完，但它硬生生翻了身。现在它是沙特访问量最大的时尚电商，斋月的定制礼服复购能超 10 万单。它的办法很实在：
图源：xinhuanet.com
本土化深耕。组建沙特设计师团队，把传统刺绣和现代剪裁结合。还找了本地宗教顾问，审核所有广告和产品。斋月推出金色限定长袍，专门上线头巾配饰。
死磕质量。和沙特标准局合作，把服装水洗测试从 30 次提到 50 次，夏季衣服含棉量至少 60%。所有商品要先自检，再送迪拜实验室复检，消费者扫码能看报告。这样一来，退货率降到 8.7%，比中东平均水平低很多。
抓准审美。中东人爱 “贵气” 的衣服，大裙摆礼服、带珠饰刺绣的款式很受欢迎。
商家必答问题：中东服饰出海避坑指南
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SHEIN 的逆袭背后，藏着所有卖家关心的核心问题：
中东跨境女装能卖什么？ 基础款女袍（20-60 美元主力价）、刺绣礼服（高端定制占比 12.7%）、高领长袖运动装都是刚需；
大码女装去哪卖？ 优先布局沙特（42% 女性穿大码）和阿联酋（31%），重点突出 “遮盖性 + 时尚感”，参考 Chicpoint 的大码模特展示策略；
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图案颜色有何禁忌？ 花卉、几何图形最安全，加刺绣、珠饰、流苏更受欢迎。禁用十字架、人物动物图案，狮子仅限男装、猫科动物仅限女装；色系以沙漠色为主（黑、杏、卡其等），要避免太鲜艳的颜色在庄重场合出现。；
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现在入局晚了吗？ 女袍市场年增 7.3%，运动休闲品类增速超 20%，大多数服饰依赖进口，本土产能缺口巨大；
除了独立站选什么平台？ 可以入驻 SHEIN、STYLI，还有TikTok、noon、亚马逊中东站等等这些平台。
想少踩坑？来听平台官方怎么说
当你还在纠结图案设计是否合规、大码女装如何定价时，头部玩家早已靠本地化吃到红利。为此，服装星球联合 SHEIN、STYLI 两大平台计划于11月6日打造「服装产业纵深出海 —— 助力中东和泛全球跨境增长大会」 ：
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11 月 6 日 广州番禺 | 面向服饰企业与跨境卖家开放报名
中东市场从不缺机会，缺的是读懂 “黑袍下的时尚渴望” 的能力。（报名通道→服装产业纵深出海 助力中东和泛全球跨境增长大会 SHEIN Styli 两大平台）
往期回顾：
2025上半年贸易出口增长7.2%，跨境电商加速中东市场布局
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